要让女性用户体验“历劫升仙”后，发个朋友圈

　　36氪获悉，线下实境娱乐公司“筑梦文化”已完成千万级 Pre-A 轮融资，本轮融资由华耀资本领投，融资将用于产品研发、团队扩容、版权拓展和市场拓展。

　　筑梦文化成立于 2015 年，思路是基于线上头部 IP 做线下“快闪式”主题乐园，推行沉浸互动体验式的实境娱乐产品，涵盖展示、演出、游艺、餐饮和衍生品等。其产品最初切入的是动漫领域，曾操刀《火影忍者》、《海贼王》等知名日漫 IP 的国内落地活动与衍生品开发。

　　世邦魏理仕曾发布《全球购物中心开发报告》称，截至 2016 年底，中国的购物中心总数接近 4000 家，位居世界第一。过去承载消费者“买买买”需求的商业地产，如今陷入了同质化焦虑之中，影院、餐饮、快时尚对于商业地产的引流效力也打上了问号。

　　IP 落地成了性感的玩法，商场把自己逐渐变成了玩乐体验为导向的景区式综合空间，IP 方乐意看到下游市场拓展后的延伸价值。上海大悦城推出的 Line 主题展览，在 2 个月时间内吸引了超 40 万人流;推出《触电·鬼吹灯》、《触电·整容液》等系列的万娱引力则表示，《触电·整容液》项目开放前两天，给商场带来了 10% 的客流增量。

　　筑梦文化的筑梦乐园主题包含动漫、玄幻和科幻类，都是基于架空世界观对故事和人物进行改编。整个浏览体验约 2 小时，乐园占地 500-1000 平米。与密室逃脱等其它线下实景体验不同的是，筑梦瞄准“少女心”，主题偏浪漫，通常不涉及解密、微恐等元素。“除火影、海贼王外，筑梦还拿下了近期大热的《三生三世十里桃花》的 IP 授权，三生三世主题乐园落地筹备正在进行中。”

　　创始人薛凌昊告诉 36氪，筑梦的模式更像软件供应商，偏向做模块设计、运营和搭建。“做这件事要迅速去落地，边际成本要很低，而实现快速落地的方法是确立统一的世界观架构。以目前三生三世项目为例，筑梦想以此为出发点，做成山海经系列主题乐园，后续产品可以在此基础上进行研发和落地，并结合各类玄幻作品进行宣发落地。”

　　盈利模式上，筑梦乐园想借助门票收入、招商收入和衍生品收入来实现 IP 的商业变现。门票、衍生品面向 C 端，招商则是希望引入 B 端企业用户，在主题乐园的各个场景中实现广告植入。筑梦乐园后续也会往大型景区走，依然做内容产品输出。

　　关于线下实境娱乐的壁垒，薛凌昊认为，IP 首先是壁垒，筑梦具有对火影、海贼王这些大型 IP 的运营能力，但 IP 本身不是强壁垒;其次是产品本身，“快闪式”主题乐园需要考虑可复制性，模块组合方式根据地域会有差别，同一乐园在上海、北京会有不同的呈现方式，涉及精细化运营，考验团队的细节打磨能力;再次是衍生品供应链，需要依托零售体系的经验积累。

　　线下实境娱乐的出发点是延伸 IP 产业链条，从而挖掘更多可能的变现方式，目前大多数玩家都将变现寄托在衍生品上。薛凌昊表示，筑梦计划推出针对女性的文具、包、洗漱用品等衍生品，要求团队有较强的供应链能力。筑梦和国内大型文具生产商建立了合作，目前其门票和衍生品收益是 1:1，未来希望做到 1:5，而要做到这点，首先定位必须是女性，“女性用户更愿意为衍生品消费买单。”

　　团队方面，创始人薛凌昊曾在交互式数据营销领域创业 8 年以上，为快消类品牌提供数据化营销与交互式营销解决方案;联合创始人兼 COO 程沸龙生自小受地产家族耳濡目染，对综合类商业地产开发有着非常深入的理解，毕业于加拿大康考迪亚大学 John Molson 商学院;衍生品开发总监杨典晏来自台湾，熟悉文创行业，同时为前富安娜、晨光生活馆、苏宁电器高管，有 17 年零售行业运营经验，了解零售行自供应端至零售点之间的各类细节。

　　负责此次投资的华耀资本合伙人张澜心表示：“从整体行业来看，将经典 IP 改编或植入进线下实境乐园，是内容产业驱动消费升级的一条新赛道。同时衍生品作为 IP 变现的重要途径，毛利率高、复购率高，与游戏行业的饱和度相比，还处在一个完全蓝海的市场。这种线下乐园运营+衍生品零售的商业模式，打通了 IP 后市场变现的两个闭环。在内容源头市场被炒的火热，IP 价格日益增高的情景下，我们认为 IP 线下乐园这片崭新的蓝海市场即将走向聚光灯下，大有可为。”