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新浪微博副总裁曹增辉:新浪微博二次崛起的5大运营心得(4)

时间:2017-08-01 08:57来源:我来投稿获取授权
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不是这样的。每个大V都有自己的流量。你需要什么样的流量,你的用户结构和这个流量是否匹配,这都需要考量。OPPO为什么做得比较成功,他们请代言人

  不是这样的。每个大V都有自己的流量。你需要什么样的流量,你的用户结构和这个流量是否匹配,这都需要考量。OPPO为什么做得比较成功,他们请代言人拍的不是广告片,而是各种场景的MV或者微电影。

  这是一种养成计划。要把大V的粉丝,变成你的粉丝。我们一开始做的时候,垂直领域的大V只有两三万人。但是你无法想象,5倍、10倍的头部用户成长会给这个平台带来什么样的爆发力和生命周期。

  第二,垂直开放团队。

  做了四五年,微博现在的运营团队只有10个人。而这10个人,外围却驱动了400到500人的合作方团队。

  我们在每一个垂直领域挑选了一个对行业有深刻理解、有资源的团队,与其合作。我们会把我们所掌握的运营方法,加持到每一个垂直开放的团队中去。由他们在该领域制定规则、统一方向和目标,提供工具(比如微博认证)。

  这种操作模式受启发于现在大火的MCN(Multi-Channel Network),也就是内容制造商模式。

  MCN其实最早就是YouTube里面的一种机构化的角色。像微博账号一样,YouTube有几千万个频道。因此,催生了一些公司去服务这些频道。前几年,一些TOP的MCN公司,每一家都在服务几万个频道。

  2015年,微博做视频的时候,执行了MCN计划,沿着垂直领域进一步开放。我们立了一条规矩——微博不再自己联系大V。所有的拓展、运营全部交给合作机构。

  所以,在开放体系里面,微博现在越来越多的头部用户,是由大量的机构运营的。仅垂直领域视频在目前就有1000多家合作公司,在一起建设这个平台。

  第三,守住基础,发挥合作团队优势。

  如果你是在做一个垂直开放的管理结构,一定要明确,你做的工作可能很基础。微博这个10多个人的运营团队,总有人跟我抱怨:“天天为别人做基础工作,没有成就感,这玩意儿有意思吗?”

  也因为没有成就感,我们的团队流动也如流水。这个团队的稳定性和流失率和助理这个职位是一样的——老子要冲下去自己干活,我做完也会成功。

  但在一个平台中,反而是制定规则和基础体系是最核心的。

  你要耐得住寂寞,就是不能自己干,即使你知道自己上去绝对比你的合作伙伴做得好。

  你要把你的运营方法教给他们,让他们学会。并在他学会的前提下,去发挥其资源、专业影响力的优势。

  在一个平台运营里面,担当这种基础规则建设的人很重要。最关键的,就是管住自己的手,不要自己做,该让别人做的时候一定要大胆地放出去。

  你不放的话,你就是瓶颈。

  

新浪微博副总裁曹增辉:新浪微博二次崛起的5大运营心得

  建立垂直的商业生态

  本节要点

  平台必须要赚钱。

  在生态合作中,确保合作伙伴的利益。

  执行中,打通一切落地部门。

  所有的运营,最后的结果都是商业化。你说你是平台不赚钱,那都是骗人的。微博在做每一个垂直领域的时候,都要考虑这个行业的生态。而行业生态里面最关键的就是商业模式。

  微博涵盖50多个行业,每个行业都有自己的生态,很难用一个商业模式去概括。但是,平台的核心角色是不变的。

  所以,建立垂直商业生态,需要想清楚3个问题:

  你的角色是什么?

  你靠什么赚钱?

  和谁合作?

  我们以电视互动行业来举例。

  你的角色是什么?

  微博在这个行业链条中的定位是什么?就是一个传播互动平台。这意味着,在这个行业中,微博就只做这个事。所以,在电视领域,微博是最大且唯一的传播平台。微信就不行了,因为它是私密的,发挥不了作用。

  另外,这个生态里还有谁?

  播出平台:电视台、视频网站

  容生产者:电视台、节目制作方

  这个三角构成了一个商业生态。所以,我们做任何一个行业运营或者思考一个商业模式的时候,都要首先思考这个三角。

  你靠什么赚钱?

  在电视行业里,最重要的肯定是电视台,你不和人家合作就什么都干不了。

  但你需要考虑你能给这个行业带来什么。如果你带来不了新东西,人家凭什么和你合作呢。

  那么,在电视领域,微博能帮电视台做什么?

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