【猎云网(微信：ilieyun)上海】8月3日报道(文/程远肖)

　　从2014年起，专注为企业提供直播云服务系统的欢拓已经走了3个年头。在这3年内，欢拓以直播技术为核心，先后为尚德机构、一起作业网、全通教育、智联招聘、大街网等国内知名企业提供整套的云直播技术服务解决方案，依靠自身扎实的技术基础，在业内备受好评。

　　2016年，内容创业和知识付费平台风生水起，知乎、果壳、喜马拉雅FM等平台开始尝试内容付费;2017年4月，知乎在知乎live的基础上又推出知乎市场功能，继续在知识付费领域发力。

　　一边是自身扎实的技术背景，一边是知识付费的庞大市场体量，沉浸在线教育行业多年之后，欢拓创始人查进旻也嗅到了知识付费的潜在市场，于是他带领欢拓原有技术团队，研发了针对自媒体、社群、行业讲师等用户的知识变现工具——“开讲”。

　　开讲APP页面截图

　　开讲依托欢拓先进的直播技术，通过为自媒体、社群、行业讲师等用户提供可连接自己粉丝的授课工具，延伸到音视频上传等多样的内容付费方式，为其提供视音频直播和点播、课程分销、赠送、嘉宾模式等营销服务，旨在帮助这些内容创作者实现知识变现，助其打造出属于个人品牌的知识店铺。

　　具体说来，开讲可以给自媒体、社群、行业讲师等用户提供这些服务：内容沉淀，内容创作者可在开讲平台上上传音视频点播课程和直播课程，直播结束之后这些课程都会生成回放视频，从而达到内容的沉淀和二次传播;营销服务，开讲为内容创作者提供课程赠送、课程分销、内容试看、关注讲师二维码等营销功能，既能增加粉丝粘性又能帮助内容创作者进行营销推广;授课方式多样化，开讲为内容创作者提供桌面分享、嘉宾模式、视频插播、PPT+音视频直播等授课方式，且内容创作者还可以实时在PPT上做涂鸦讲解。据查进旻介绍，这样以“视音频+PPT涂鸦”的直播授课方式目前在国内还是首创。

　　做在线教育的视频授课，除了早些年兴起的沪江网校、网易云课堂等老牌企业，还有近些年发展起来的行业知识性直播如猿辅导、YY教育、鱼教鱼乐等后起之秀，那么，作为初入局者的开讲又以何优势来划分这块市场大蛋糕呢?

　　据查进旻介绍，除了提供多样化的授课形式外，开讲的优势还在于其服务的细分用户群和为其打造的健康平台生态。和沪江网校、网易云课堂等老牌在线教育平台相比，开讲主要针对时下兴起的自媒体、社群、行业讲师等用户，用户群体更为细分;而在平台生态上，开讲采取的是便捷观看互动和封闭的平台服务，粉丝不用下载APP，通过微信就可以直接观看互动，而内容创作者则可以直接注册、建立直播间对接自己的粉丝，且和其他播主相互隔绝，“这样做的好处是一能避免内容创作者粉丝的流失，二能给粉丝一个比较干净的授课环境。”据查进旻介绍，这样的方式可以解决很多自媒体担心粉丝被倒流到其他平台的困扰。

　　除此之外，技术也是开讲的一大优势。开讲凭借欢拓多年的技术沉淀，已经能在直播稳定性上达到98%以上的流畅观看率，而在业内，做的比较好的只能达到95%;此外，开讲还是少数几家能支持单房间百万级人数(无水分实数)同时在线观看的服务商;而针对国内复杂的网络环境，欢拓也研发了直播抗丢包的超级加速技术，该加速技术最大可以抵抗直播过程中50%的网络丢包，很大程度上解决了直播时主播端网络不稳定造成全体卡顿的问题。

　　从2016年10月份上线至今，开讲依靠口碑传播已和2000多家自媒体达成合作。在近期开讲的“夜听”活动上，开讲通过给夜听提供定制化功能，助其收获了一周3万+课程购买、一小时6万+互动留言的佳绩。谈及市场空间，查进旻说道，“500亿内容付费市场，每年20%增长，这个市场空间很大，大家都是初入局者。”

　　“夜听”活动数据截图

　　至于盈利模式，开讲还处于前期市场铺设阶段，对内容创作者暂时以免费的方式开放。据查进旻透露，开讲正在为流量高的自媒体提供定制服务，更好地帮助他们打造个人的知识品牌。

　　团队规模上，开拓团队目前50人，研发人员超过30人，团队大部分成员来自网易、爱拍、56网等视频网站。

　　欢拓曾在2015年完成了1400万的pre-A轮融资，领投方为赛富亚洲基金。据悉欢拓今年下半年也会开始新一轮的融资计划。