先说视频广告，这个是有声音的，但是我说的消费者脑子里面的这个声音不是视频里念广告的声音，而是有那么一句广告在你脑子里挥之不去，形成一个声音。

　　比如之前火爆的优信二手车广告就是，就算视频结束，那个“上上上...”的声音也一直存在。

　　这个是能说出来的广告，再比如“找工作，上58同城”，你很容易就把这个广告传递给身边的朋友了。

　　还有比如“经常用脑，喝六个核桃”、“吃完喝完嚼益达”、”今年过节不收礼，收礼只收脑白金“、”爱干净，住汉庭“等等都是。

　　再说说其他一些没有声音，只有画面的海报或广告。比如下面这个就没有我说得那个“声音”吗?也有。

　　再比如 ”怕上火，喝王老吉“、”百度一下，你就知道“等等，也是一样的。

　　说白了，这个“声音”就是那些不管你是听到，还是看到，都能在你脑袋里停留下来，不断循坏的话语。

　　再直接点，就是那些高度概括的精华短句，而且这个点要反复突出。

　　做好以上这些，营销效果已经好了很多，但是如何减少营销成本，提高营销效果呢?

　　来看看第6个建议。

　　6弄清楚用户购买决策环节

　　再回到开头说的那个英语培训机构广告，它一个很强地域性的培训机构，只在安徽有，并且是属于传统的英语培训机构，没有在线课。

　　为什么说这个点?

　　因为那个门户网站的首页广告还是挺贵的，是一个面向全国用户的大型门户网站，而这个机构只有安徽本地的才会去报名培训，在这样一个全国性流量的门户投广告仅仅为了部分安徽用户能看到?

　　真的太浪费钱了。

　　既然是针对本地用户，那消费者的需求刺激以及决策信息获取，很大程度都发生在线下(本地商超、广场、学校周边、居民区等)、本地论坛、本地公众号、本地QQ群、本地报纸、本地FM、微信朋友圈等地方。

　　如果想清楚自己用户的这些购买决策路径，就知道自己广告打得有多冤了!

　　正经一点来说，用户购买决策行为包括几个阶段：产生需求、收集信息、信息对比、购买决策，还有一个购买行为。

　　你做营销广告，首先就要知道，我们的用户大多数情况需求是怎么被刺激的，是发生在线下还是线上?

　　如果是线下刺激那加大线下的广告行为，如果是线上刺激，那相应的就要强化线上广告了。比如一个卖臭豆腐的，那肯定得线下铺开。

　　当然，有的需求是线上线下同时刺激的，那你就得清楚你的用户获取信息的所有渠道了，用户最集中在哪获取信息，用户最相信哪里的信息，你的广告就应该在那。

　　接着是信息对比以及购买决策，也就是用户进行产品评估以及最终下决定的环节，如果前面的信息收集环节没有看到你的产品，这里就没你什么事了。

　　所以一定不要把你的广告放错地方，要让消费者知道别人的同时，也知道你。

　　在这个环节，用户会各种犹豫，各种的综合对比，各种的权衡。

　　所以，这个时候我们需要知道，用户对此类产品最关心的什么?什么会影响他们最后的购买决定?此类产品偏感性还是理性?我们的核心优势有没有在广告中体现?我们的差一点有没有说明白......等等

　　这是我们一定要注意的，不然总是说要做用户分析、做市场调研、做访谈、做用户运营这些干嘛?不就是为了更好的了解用户的关注点，然后多方利用。

　　当然，在这个时候，很多广告也会去抓住用户的心理弱点，比如让用户产生“不立刻购买就会没有”的紧迫心理，比如营造“稀缺”的氛围，比如会制造很多人正在购买的场面。

　　再比如打折、降价、满赠满减，还有时会利用用户心理帐户，减少用户心理犹豫。

　　技巧还有很多，不同的时间、不同的地方、不同的产品、不同营销阶段，都会不一样。

　　那么，你用户的购买决策流程你有弄清楚吗?最好是能在一张纸上画出来，好好理一下。