比如开始说的那个微商发朋友圈的套路，把让用户“直接购买”这个比较难的行动变成“每天跟我互动、参与我的生活......”，最终达成卖货目标。

　　再比如购买前，试用体验产品;

　　比如卖课程，可以先交1元钱听课，觉得不错再购买;

　　比如可以分期付款;

　　比如你不想买一年的，可以自由选择产品使用时间;

　　比如可以直接在线购买，直接在线退货;

　　比如凭劵到店吃饭就可以打5折;

　　比如要你付钱很难，和你聊下天很容易;

　　比如卖产品很难，先关注公众号就容易多了

　　......

　　这样的用户行动拆分案例太多了，本质上都是让用户先跨出第一步。

　　特别是现在，直接打折、直接强调产品好处让用户购买这样的方式，效果越来越弱了。你只有把这个销售任务进一步拆解才能找到更多突破口。

　　再举一个例子吧。

　　乐纯酸奶之前做过一个活动，在目标行动拆解上做得非常好，不断让用户行动，一步一步下去，实现自己的目标。

　　这个促销活动《5块钱预定!终于等到传说中的乐纯零脂酸奶》，当时一度形成病毒式传播。在引导用户参与活动方面堪称经典。

　　标题中的5元预订看上去真实且有实惠可图，引导点击。刚开始并不涉及购买，一篇长图文写得非常好，让用户看得欲罢不能。

　　而之后才是主题，用户可以选择“5元抢购25元奶票”或“放弃优惠，去乐纯看看”，实质上用户已经看了这么久，付出了时间成本，再加上只要5元就换25元，当然选择抢购。

　　但是，还没完，完成上一步后，新的界面出来了：提示要必须分享给好友，好友支付才能算成功。

　　而这个时候用户钱都支付了，相对于前面付出的行动成本，这个分享成本就显得很低了。

　　因此，加上分享之后有更多的奖励，再配合这一拆解营销策略，活动爆火。

　　试想一下，同样这个活动，要是一开始就让用户做这些，那结果会如何呢?我们不得而知。

　　但是有一点可以肯定：用户在一开始就需要付出很多行为成本的时候，他会迟疑甚至关闭活动。

　　当然，上面主要说的是营销策略，其实在营销运营人自己做计划的时候，更需要注意拆解任务。

　　很多人做营销运营计划的时候，就是纯粹的列一个框架，比如：

　　计划下半年创收200万元，营销预算40万，公众号涨粉10W+，媒体总曝光量500W......没了!

　　这是很多人营销方案的形式，就是简单列出目标和一个营销大纲”，对于关键步骤以及问题如何解决提及得少之又少。

　　这根本不能算是营销计划。

　　营销计划是一个解决方案以及执行方案，而不是一个简单的任务清单。

　　所以针对制定的目标，我们需要拆解任务，一定要拆解出实质性的东西，而不是表面的简单几个数字。

　　比如如何实现200万元创收，营销预算40万如何使用?需要哪些渠道参与?人员如何分配?公众号涨粉策略和方向是如何计划的?如何做出媒体曝光?需要使用内外哪些资源?等等。

　　把每个营销阶段、营销步骤都拆解出来，才能算是一份完整的营销计划。

　　一定要记住：营销计划是为了解决用户营销问题而设计的一连串行动。它需要过程和行动计划，不只是目标而已。

　　好了，就说到这了，希望能对大家有启发。

　　基本所有的目标任务都是可以分解成更简单的小任务，千万别在目标面前被吓到、被拦住、不知所措。

　　试着拆解一下，至少你能走出第一步。

　　以上。

　　文 / 公众号：木木老贼

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