你看，这里也是一样，“单独购 99.9元”就是一个锚定价格，它可以提升用户对于这个活动的价值感知：“哦，这个活动不错，值99.9，是个好活动。”

　　然后再看到“3人团19.9元”，用户就会想：“哇，棒棒哒，还有这么大的优惠。”

　　不然如果你直接卖19.9元，用户看到可能觉得：“恩，这个活动应该不行，才19.9，便宜没好货。”

　　发现没，有99.9元的锚定和没有是完全不一样的，一个是惊喜，一个是廉价。

　　好了，再说下3人团这个选项，每人19.9元。

　　知道了99.9元这个选项的作用，我们就知道了，其实3人团这个选项才是真正的想要用户使用的。

　　想想看，在这个3人团购模式下，只要19.9元就可以报名活动，一下子就省了80元，这个谁不愿意?

　　难度嘛，既然是3人团购，就是需要喊上其他两个朋友一起来买。

　　不过，性价比这么高的活动，推荐给好朋友也是理所当然的，朋友说不定还感谢你呢。

　　再退一步，实在没人一起团，你一个人全包三份可以吧，那也比99.9要便宜，你买了还可以直接送给朋友，又不差钱。

　　当然，活动方要的不仅仅是报名，更重要的是传播，而3人团购就很好的促进了传播，让每一个用户成为你免费的推广渠道，不断的扩散。

　　而其实，报名价格就是19.9元，如果直接设置为购买19.9元，那就完全没这个效果了。

　　最后，就是送朋友这个选项了。

　　这个核心目的还是促成传播，最大化的扩大目标用户，实现销售最大化。

　　因为这个活动主要是针对青少年的，如果一个用户看到了，但他又没有小孩，怎么办?

　　一种情况是他帮你转发这个活动，这个还不错。

　　但是更直接的，他直接报名，然后送给有孩子的朋友，这不是更好?

　　反正也不贵，而且活动也不错，还能送给自家的亲朋好友，这也算是一个不错的“人情”吧?关键是一点也不俗气。

　　还倍儿有面儿。

　　所以说，这3个报名购买选项着实是弹无虚发。

　　你说呢?

　　以上。

　　文 / 公众号：木木老贼

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