病毒式营销的关键点在于提供功能或奖励，激励用户与他人共享产品。作为初创公司，用广告或其他方式骚扰用户都会损害公司声誉。相反，你必须为用户提供一些有价值的东西，比如一些有形的和即时的东西，好让他们愿意把你的产品推荐给他们的朋友、家人和同事。奖励要便于理解、容易实现，如果奖励过于复杂，则可能会失去增长用户基础的机会。

　　现在让我们来看看一些著名的初创公司，它们已经完美地实现了病毒式营销。这些案例往往都证明了，成功的初创公司很少使用直接的广告/营销方式：

　　Groupon：团购网站 Groupon 让用户能抱团购买打折商品，从而节约成本。多年来，Groupon 都在利用这一策略扩大其用户群体，说服现有用户邀请他们的朋友，以便在食物、娱乐、美容和服装等交易中获得折扣。

　　Dropbox 和 Uber：超流行的文件共享网站 Dropbox 和最大的共享租车服务 Uber，都为完成推荐的用户提供诱人回报。在 Dropbox 首次推出时，公司向所有被推荐的用户提供了免费的存储空间，此举帮助公司在运营的前 7 个月内获得 100 万的用户。Uber 采用了双向奖励系统，当 A 将 Uber 推荐给 B，那么两个人都将获得 20 美元的打车券，该系统非常成功，约有 50% 的新用户都是通过这种方式引入的。

　　Instagram：Instagram 采用了多重分享功能，使用户可以与 Facebook 和 Twitter 上的朋友分享他们的照片，这样也鼓励了其他社交网站用户来注册 Instagram，点赞、评论并分享他们自己的照片。

　　Facebook：该社交媒体平台是第一个利用电子邮件邀请他人的互联网初创公司。Instagram 和 Facebook 的用户能把他们的朋友带到平台中，一来，邀请方法简单，二来，用户可以向朋友、家人和同事分享生活，从而提高网站的使用体验。

　　Airbnb： Airbnb 与 Craigslist 联手，让 Airbnb 的新用户可以与其他人分享清单，从而产生了一个吸聚的网络效应。

　　Hotmail： Hotmail 出现的那天，互联网用户只有 7000 万人。然而，Hotmail 获得用户的方法是在每封电子邮件的页脚附加标语“PS: We love you, get your free email at Hotmail”。无论是 Hotmail 还是其用户，在网络中传达这样一条简单信息，他们都不必付费。Hotmail 有效地创建了第一个病毒式营销，一举拿下 6600 万用户(几乎是那时候的整个市场)。

　　Instagram：Instagram 的跨平台功能鼓励用户在各种社交网络中共享其内容：

　　2012 年，在实现了跨平台功能之后，Instagram 发生了大规模的用户基础扩展。由于内容能够自动分享，网站转化率也有所突破，如此一来新的潜在用户也将看到这一功能。

　　初创企业增长模式的三个案例

　　关于利用病毒式营销策略实现创业增长，这里还有三个例子。

　　1.利用伙伴关系： Spotify

　　Spotify 现在估值为130亿美元，拥有5000万付费用户，借助 Facebook 实现了病毒式增长。Spotify 整合了 Facebook 的开放式图形平台，与社交网站建立了合作关系。此举绝非偶然：Spotify 的创始人说服了 Facebook 的一名创始人 Sean Parker，使其成为了 Spotify 的顾问。Spotify 让用户能在 Facebook 上与他人分享他们的 Spotify，从而实现了大规模扩展。

　　在其他网络上建立伙伴关系，借此实现增长显然是 Spotify 营销策略的一部分。早在 2014年，Spotify 与 Uber 就签署了一项协议，将这两个应用程序连接起来，这样 Uber 车主就可以在车上收听自定义的 Spotify 播放列表了。

　　2.新的业务开发技术：YouTube和Soundcloud

　　完成一项合作协议，比如 Uber 和 Spotify 结盟，通常需要进行很多电话、会议、推介和谈判，尤其在公司还名不见经传的时候。许多早期初创公司缺乏与大公司达成大规模交易的人脉、信誉和资源。在一定程度上，越来越多的初创公司正在利用新的业务开发技术，诸如 API、订阅、爬虫、嵌入代码，甚至逆向工程来打开新的营销渠道。

　　YouTube 和 Soundcloud 是两个著名案例，它们通过使网站上的内容易于嵌入而大大增加了用户基础。