更糟糕的是，一线促销员都不敢去柜台，还有员工离开了北京。无奈之下，刘强东只好把12家柜台全部关闭，把剩下的员工集中到一个办公室，亲自下厨笼络这帮兄弟。

　　可是人心靠几顿饭怎么可以笼络得起来。当时，没有人知道“非典”什么时候结束，很多人觉得东哥这次怕是完了。

　　刘强东没有抱怨，也没有等待命运的判决，而是积极寻找对策。

　　在一名员工的建议下，之前连QQ和Email都没有的刘强东开始尝试线上销售。他带领员工到各大门户和垂直类网站的论坛狂发广告贴，再通过QQ向前来咨询的人推销。尝试的效果很差，10多天只做成10多单，并且，各大论坛都盯上了他们，不断删贴。刘强东心急如焚。

　　就在这时，一个垂直论坛的版主向网友推荐京东，说“京东多媒体不卖假货”，结果当天就带来7个订单，一周内更获得36个重要用户，这些用户不是各论坛有影响力的资深玩家，就是论坛版主，把京东的口碑一下子就打响了。

　　那之后，刘强东与那家论坛进行销售分成合作，销售额大增。不仅如此，刘强东还获得扩张产品线的机会，因为用户订购光磁产品的同时，还大量订购CPU、硬盘和CD机。

　　这种新模式让刘强东着迷，他没日没夜地泡在论坛和QQ上，凌晨一两点还在发帖和回帖，天一亮则指挥员工东奔西突地采购和送货。

　　规模起来后，刘强东不想再依赖那家论坛，便于2004年元旦上线自己的网站jdlaser.com，推出100多个产品，这便是今日京东的雏形。

　　就在刘强东转战线上销售之时，“非典”结束了，同行们纷纷回归中关村。刘强东没有回归中关村，而是决定切掉线下业务，全面转型做电商。

　　这个决定把同行们惊呆了，彼时，互联网行业刚从泡沫危机中复苏，没有人知道前景，而以开店闻名的黄光裕则成为“首富”。京东员工的反对更是激烈，一些员工甚至以离职要挟。

　　员工的反对没有改变刘强东的心意，刘强东有自己的理由，他发现线上获取用户的成本比线下低，并且，诚信在线上远比在线下重要，而这是京东的核心竞争力。

　　刘强东判断对了，此后十几年，电商业态飞速崛起，京东也借着这股东风直上云霄。

　　董明珠丨36岁下海，干成格力大姐大

　　与马云和刘强东不同，董明珠在创业之前便已遭遇危机。

　　董明珠是南京人，30岁那年，她的丈夫病逝，丢下她和一个两岁的儿子。彼时，董明珠在化工研究所上班，薪水微薄，而随着儿子一天天长大，用钱的地方原来越多，到儿子8岁时，受1990年创业潮的影响，董明珠到南方下海。

　　为了多挣钱，她进入提成较高的珠海海利空调厂(格力的前身)，做销售。她非常勤奋，跟着一位老业务员跑北京和东北市场，没多久便可独当一面，半年跑出300多万业绩。

　　快速成长让董明珠非常兴奋，就在这时，厂长交给她一项艰巨的任务——接手安徽市场。

　　彼时，安徽的很多经销商赖债，前任业务员留下的应收账款高达42万元(90年代初哦)。

　　其实，董明珠原本可以不讨这笔债，其他业务员也都不为前任擦屁股。但董明珠坚持讨要，她认为应当维护公司的利益，也想考验一下自己的能力。

　　到了安徽董明珠才发现，这笔债真是不好讨。最大的欠债户是一个无赖，那人一开始赶她，赶不走就装看不见，后来玩消失，最后没辙了，对董明珠说：要钱没有，要货你拿!

　　董明珠带着一堆有如废品的旧货返回珠海，一路泪如雨下，她发誓以后必须先交钱后交货，再不跟这种无信之人做生意。

　　这件事让全厂对董明珠刮目相看，她的业绩也飞快增长，同时接手南京市场。到1993年，其辖区业绩已占公司整体业绩的1/6，在所有业务员中排名第一，并且，在其推动下，整个格力到1995年就没有应收账款了。

　　这些成绩为董明珠走向领导岗位奠定了基础，1994年的一起人事地震则为她提供了契机。

　　是年，格力的业务骨干被某竞争对手高薪集体挖走，公司出现重大危机。作为“业绩一姐”，董明珠自然也在被挖之列，但她没有跳槽，此外，她还舍弃在安徽和南京原有的更大利益，担任经营部部长，全面负责公司业务。

　　新工作很不轻松，董明珠一方面培养新业务骨干，另一方面整肃自己原有地盘之外的经销商，尤其是大型经销商。