对你的客户有所了解总是好的。那些刚刚取得成果(上市或收购)的投资人更有冒险精神。相反，如果他们以前被教育投资伤害过，可能要花大力气让他们投资你了。

　　虽然有孩子的投资人对在线教育企业更感兴趣，然而这件事情的负面影响是，这类投资人往往不能代表大众客户，所以你必须弄清楚真实市场的状况。

　　7. 展示个人动机，但别变成一段独白

　　别一直讲你的个人经历了!“当我有孩子的时候，我突然爱上了在线教育行业”这个说辞太老套了。我知道，你想要给你的孩子开发最好用的工具。但是赶紧说出真实原因，这样就有更多时间展示你的产品。

　　8. 别说你在市场推广上没花钱

　　你说你在市场上没花钱，所有的用户都是自发而来的,这样是很有诱惑力。但是我建议你别这么说，如果你的目标是展示你的产品有多好，我们有几个建议：

　　在市场上花费为0并不代表你的产品能够病毒式传播，相反它证明了你还不知道怎么计算你的客户吸引成本。同样，投资人知道好口碑在某一个阶段不足以成为你的主要获客渠道，这个时候你必须知道得到新用户你需要多少成本。早点做这个实验吧!

　　9.每个会议结束后皆有成果

　　每个会议起码会给你三种结果：

　　是的，我感兴趣。(最好的结果)

　　不。(如果你能留下好印象并且学到一些知识，那就是第二好结果)

　　可能吧。(最坏的结果，除非你知道最后会变成YES)

　　一定要有一个答案。“可能吧”是一个非常有误导性的答案，因为它可能会浪费你很多时间。

　　比如这种时刻我会对投资人说， “Hey，这家公司是我的生命，我非常热爱我的工作，所以我只想和那些真的对我感兴趣的投资人一起合作，你怎么看呢?”

　　他们有90%的可能会拒绝，但即使这样，我也认为这比“可能吧”好得多!

　　关于会议的专业建议：你在每个会议开始不久大概能知道投资人是否感兴趣。如果答案是否定的，让他们说话就好。你会惊喜的发现投资人会分享很多他们不该说的话。好好利用你的时间尽量学习市场知识、了解其它该领域投资人和他们的思考方式，这将帮助你更好的准备下一个会议!

　　10. 这不是针对个人

　　永远都别把融资当做个人问题，不要觉得被冒犯了(除非他们真的虐待了你，这样的话赶紧上报!)永远保持专业和热情。毕竟这是个小市场，仅仅因为你这次没有成功并不意味着下次不会。做个受人喜爱的人会有回报的!