在“唱吧”上线前，陈华做了精心铺垫。“我们先把唱吧放在了越狱用户最爱的同步推、九一助手等应用商店里，让越狱用户体帮助唱吧改善体验。”陈华说，“所以，当唱吧一个月之后在苹果商店上线时，用户会惊艳于唱吧的成熟。”

　　这样的细节充斥在陈华的策略之中。而几乎所有的开发者都明白，无论应用如何成功，由于国内用户只接受免费，所以很难通过苹果应用商店获得分成收益，于是，道具收费、与唱片公司合作等产业链营利方案已在陈华的脑子里。

　　和大多数苦苦支撑的开发者不同，心仪“唱吧”的投资人已蜂拥而至，陈华可以从容谈判了。

　　元老级开发者给出忠告

　　“市场有风险，投资需谨慎。”

　　两年前，139.ME每招进一个新员工，朱连兴都要讲一讲Ethan Nicholas的故事——那个一夜暴富的苹果程序员，但现在在他眼中，“传奇”已经变成了“传说”。

　　朱连兴的139.ME曾被称为中国最牛的iPhone开发者团队之一。作为最早的一批苹果中国开发者，2009年朱连兴的“多彩水族箱”受到追捧，给他带来每天超过1000美元的收成。

　　三年过去了，他的水族箱还有用户在玩，只不过收益从日赚千金缩水到一个月几万块人民币。而对一款手机游戏来说，三年的生命周期已经难能可贵。朱连兴表示，这几年自己开发的软件再也没有出现“水族箱”那样的成功。原因是竞争环境越来越残酷，当初他入行时，苹果的App Store里只有6000款应用，现在已超过60万。短短四年，从一个机会市场变为饱和市场。

　　“2009年，只要是软件就能卖钱;2010年，好的创意就能成功;现在，好的产品+大手笔的推广，甚至加上一些特别的手段，才可能赚到钱。”朱连兴总结说，对中小开发者来说，要搏出位真的太难。在他看来，后开发的产品有些甚至比水族箱还要出彩，比如“CHUCK CHUCK”，这是一款音乐、舞蹈游戏，玩家通过跟着音乐节拍点击屏幕控制人物走动和跳舞，美术更棒，但市场效果不尽如人意。尤其是现在推广成本太高，作为一个四五十人公司的领队，朱连兴不得不更加务实。他把更多的精力放在了外包项目上，收入稳定。

　　朱连兴还在慢慢地寻找机会。他现在想得更多的是如何将线上的软件与线下的服务相结合。对于那些满怀创富梦的年轻人，朱连兴的忠告是：市场有风险，投资需谨慎。

　　你不知道的那些事儿

　　困惑1

　　赚钱难 为生存奔波

　　千军万马过独木桥，几十万淘金大军中想要出位，难。2011年苹果累计为全球开发者分成25亿美元，中国开发者分到约10亿元人民币，摊到每个开发者身上寥寥无几，尤其是排在金字塔顶端的少数派拿走大部分收成。艾媒咨询数据显示，今年一季度中国近一半开发者亏损，实现盈利的仅有两成。这种比例在移动游戏领域更突出。顽石互动CEO吴刚此前曾表示，不赚钱的厂商占比超过95%。在他看来只有冲到了前几名才有钱赚，小团队要生存并不容易。

　　最近窜红APP免费榜的“连连看”，其创作团队中娱时代(Sinoiplay)只有7人。这个2011年才开始运营的小公司，今年4月几乎连工资都发不下去，好在融到一笔钱解了燃眉之急。该公司创始人尹俊现在最想做的就是赢得口碑和用户，盈利是下一步才能考虑的事。而那些融不到钱的开发者境况更差。据了解，目前中国开发者主要通过广告和游戏来获利，付费下载获利的比例并不高。

　　困惑2：

　　被盗版 拿来主义横行

　　一个产品行不行，验证期往往就一个月。但产业链的另一端是，谁最热，谁就会被山寨。《愤怒的小鸟》冒牌货不少，甚至有的公然抄袭创意。小鸟是苹果商店里成功的模板，它可以无视盗版，因为它已经出名到几乎家喻户晓。但对于多数开发者来说，更多是现实的无奈。

　　《捕鱼达人》是目前国内比较流行的一款游戏，从上线到现在居然有了150多款山寨，名字完全一样、LOGO完全一样。仅在App Store上与其“差不多”的游戏就不下40款。但面对盗版似乎也没有好的维权手段。

　　张锐也遇到了同样的问题。《航空大亨》推出后，“国内的三家公司倒也没客气，直接就copy了。”但他并没有愤怒，因为大环境就是如此，他能做的就是努力创新。

　　困惑3：

　　花钱刷榜 出名走捷径

　　排名在苹果商店里实在太重要，以至于刷榜作弊行为屡禁不止，通过“刷下载量”让一款应用迅速上位。一位业内人士介绍说，苹果商店目前推广的成本很高，一个用户的推广成本约1-2美元，相对而言刷榜算是低的。据称国内专职App刷榜团队不少于300家，收入很可观。他们通常注册或购买成千上万个苹果账号，通过电脑在iTunes里做下载量提升名次。

　　今年3月，苹果一度改变算法，但最近这些专业刷榜公司又摸出了脉重新开张。据说进入苹果中国区App Store总免费榜单的前10名的费用现在1万元左右，进入工具类等分榜前十名，大概为7000元左右。但在很多业内人士看来，歪门邪道的刷榜对开发者们是不公平的，并不足以支撑一个软件的寿命。朱连兴认为，还得产品过硬。

　　【开发者还能做的事儿】

　　时下最流行的游戏类应用开发非“愤怒的小鸟”莫属。这只来自芬兰的小鸟仅仅在天上飞还不过瘾，将目光投向脚下更为广阔的大地：开商店、建公园，拍动画。“愤怒的小鸟”很忙很快乐。

　　2009年12月，ROVIO公司的《愤怒的小鸟》横空出世。2010年下载量5000万次，2011年3月突破1亿次。今年5月，ROVIO宣布，游戏下载量已突破10亿次。

　　ROVIO并不甘心只做游戏王国的第一名，他们正从单纯的游戏商向娱乐商转型，而中国则是他们最看重的市场。

　　7月13日，“愤怒的小鸟”国内首家专卖店在上海徐家汇港汇广场试运营。据悉，正式营业后，商店将销售更加丰富的产品，包括服饰、公仔、手表、iPad或iPhone套、甚至还有巧克力、饼干和月饼。而位于北京西单大悦城的首家愤怒的小鸟商店已经完成装修，即将开业。ROVIO公司透露，在未来两三年内，将在中国开设600家连锁店。