将K12在线英语教育的发展历史作简要分析，其实我们可以看出在关键时点(2013年前后)涌现的一批企业，只要战略规划得当，其实家家都有机会成为VIPKID。但为什么如今市场中只有一家VIPKID?对企业自身定位的精准度、战略规划的前瞻性才是决定了VIPKID如今风头正劲的重要因素。VIPKID并不是K12在线英语教育的“神”，充其量它是一个坚韧果敢、深谋远虑的“人”而已。

　　而且VIPKID作为to C的K12在线英语培训机构，如今看来本身可能就有无法避免的财务问题。虽然to C的K12在线英语培训机构扩张期基本都会有这种困扰，但这并不是无法解决此问题的理由。

　　该财务问题来源于to C教育机构都会拥有的预付款。海量的预付款对于任何一家机构而言都是难以抵挡的诱惑。尤其是处于早期发展阶段的机构，这笔钱有很大一部分会被用在投入再生产、扩大公司规模上。

　　在蓝鲸教育与K12英语教育从业者的沟通中，多人提及到存在此问题的一个典型案例就是51talk。如今其被定义为销售导向型公司，公司仍旧在高速扩张中;那么高额的销售成本由谁支付?他们都提到一点：如果51talk如今财报中的递延收入，指的是其获得的预付款，那么该公司目前已经处于一个潜在的“危险期”。对于大部分to C教育机构而言，它的健康程度多取决于它的现金储备。如果不持续融资，资金链一旦断裂，后果将十分严重。

　　如今，VIPKID的内部发展情况我们无从得知。我们只知道它在市场上砸了够多的钱，这种倚靠高补贴低价打市场的手法到底是否安全，谁都不知道。但据一位对VIPKID较为了解的内部人士所透露，该公司内部销售团队狼性十足，甚至有过“一周销售额6000万”的目标。长此以往发展下去，VIPKID是否会成为下一个在市场中争议极大的51talk，还需时间去检验。

　　火爆的市场，会因用户的真实需求而趋于冷静

　　K12是一个刚刚孕育出来的大市场，这与中国家长对孩子学习英语的观念出现转变有很大的关系。中国所地处的东亚，英语的语言环境是“弱语境”，没有良好的口语沟通条件。但近年来语言学理论的发展，使得少儿英语的学习开始从口语和听力入手，再结合语法和写作。

　　这样一来，东亚地区的“弱语境”，造就了全世界最大的外教市场。不仅中国，日本、韩国都是较大的外教市场。在这个市场中，外教形式在不断演变：从线下外教到电话外教，从电话外教到视频外教——一路走来，都在依靠各种因素推动市场发展。包括国民生活水平的提高、对外交流频次的提高、对孩子综合素质要求的提高。

　　中国作为发展中国家，随着互联网技术的普及，很多方面都开始跳跃式发展——跳过街头电话亭，直接普及手机;跳过信用卡，直接普及移动支付。而在线英语学习，也跳过了线下、电话外教，直接进入线上、视频外教阶段。

　　在这种需求发展的大前提下，我们理智地分析一下：VIPKID模式是否是未来K12在线英语外教发展的主流、或者最正确的方向?

　　VIPKID强调的是如同在美国上学一般的语言环境。这种模式的优点在于，对高端需求者而言是最快捷的学习方式。如果孩子未来想要去美国留学、甚至生活，引入纯粹的外教教学是最为合适的方式。

　　但实际上，客观分析中国人的语言需求，只有金字塔尖端的一群用户，未来选择在纯英语环境生活。

　　金字塔中段，则是一些更讲究沟通的实用性的客群。毕竟生活在中国的大环境下，即使有一点口音、语法没有那么强，能流利完成日常沟通即可。

　　而位于基座、数量最多的中国K12学生，学英语的目的，是为了应试。如今随着国家层面提倡的“应试与实用不断贴近”，金字塔中段和基座的界限越发模糊。所以位于金字塔中段和基座的孩子的需求出现重合，成为了最广大客户的需求。

　　因此我们认为，虽然目前以VIPKID为首的一批K12在线英语外教机构非常“火”，但市场的理性化已经开始展现。例如有教未来创始人刘锴在公司公号上表示，“在线少儿英语培训市场依然存在着巨大的需求缺口，主要倾斜的方向将是体验性更强、教学效果更好的欧美外教小班课。”那我们完全可以大胆地畅想一下：当市场完全回归理性的时候，未来K12英语教学机构，终究会回归到中教外教相结合的模式上。

　　在我们看来，回归中外教结合的教学模式，原因有三：