每款内衣，工人都要用两周左右的时间熟悉制作流程，模杯、棉布、肩带、捆条(制衣包边时缝的布条)、背扣、花边……任何一个环节出了差错，都会影响整体的效果。

　　在这个周期内，工人每周仅能制作100件内衣，这也难怪像创业公司起订量几百的订单，大部分工厂都不愿意接——工人赚的是计件工资，刚熟悉了流程，活儿干完了。

　　而往上追溯，每一种原材料都来自不同的供应商，能否集中协调众多供应商成为内衣行业另一个辛苦活儿，也因此，陈思蓓将供应链管理作为ForDearMe的竞争壁垒。

　　“上游布料起订量太大，下游制造商的起订量就会特别高，有可能超过创业公司的需求，如果能帮助上游的面料提供商消化一部分面料，下游的起订量就可以做相应的调整。”陈思蓓告诉小饭桌。

　　在王思的故事中，一线面料生产商的起订量是1000米，大约可以做5000件内衣，根据犀牛小*当时的销量，消化5000件内衣大约需要半年的时间，由此带来的库存成本成为其当时最大的负担。

　　“而且传统行业还挺讲兄弟义气的。”王思继续说道，不能打进主流内衣圈，接触一线供应商的机会就微乎其微，“理都不理我们。”

　　Jenny倒是不存在供应链端的烦恼，服务COACH、维密多年，大部分供应商都会多多少少卖她一个面子，但是中国女性和国外女性胸型的不同，又得让她重新收集数据去研发适合中国女性的内衣。

　　“什么地方应该有弹性、什么地方要微弹、什么地方不弹;离层怎么选，外层怎么选;只有一层蕾丝怎么支撑G杯?”BerryMelon现在主打针对大胸女性的单层蕾丝内衣，这让Jenny花了6个多月的时间去做产品的设计。

　　“内衣品牌是要一点一点熬出来的”

　　“她们还是要大、要挺。”反思失败的原因，王思有点质疑中国女性对内衣的认知是否还处于蒙昧落后的“封建社会”，这与其初心——让中国女性穿对内衣、穿舒服的内衣有所背离。

　　但在Jenny看来，这个观点有失偏颇，“在消费者的层面上，你要找到最精准的那批人。”BerryMelon的体验店在光华路SOHO3期，虽然进门需要人接，但Jenny看好周围都市白领女性的消费潜力。

　　“要不然是在国外留过学，要不然就是比较小资，喜欢去欧洲旅旅游，没事犒劳犒劳自己。”Jenny如此描述其目标客户。

　　因此，BerryMelon以法式内衣为基础，客单价在1500元以上。功能上，悦己，也悦人。而ForDearMe则主打少女内衣，客单价在200左右，“偏小清新，不会过分强调聚拢。”陈思蓓说道。

　　之所以选择这个细分赛道，是因为在陈思蓓看来，少女一直是被忽视的一个群体，“都是妈妈买什么，给女儿买一个小一号的。”但95后、00后这些伴随着时尚经济成长起来的小朋友早就跟过去不一样了，她们有了自己明确的诉求。

　　数据显示，少女内衣的市场规模从2009年的131亿到2015年的290亿，增速达20%。

　　实际上，少女内衣不是唯一的机会，孕妇内衣、儿童内衣、运动内衣，每一个细分领域的市场规模都在百亿以上，但无论哪个领域都没有一家叫得出名的国民性品牌。

　　奇怪的是，资本对这一赛道的投资却非常谨慎，除了NEIWAI、蜕变盒子和ForDearMe等少数几家，这个市场上获得投资的公司并不多。

　　“一直没有发现特别优秀的团队。”青山资本一位主看消费的投资人告诉小饭桌。