为什么我们会觉得“流量越来越贵”、“代言人也没过去那么管用了”? 实际这是再正常不过的事情，任何一个可以超值获利的地方，都会成为红海，创业者如果希望复制过去成功的方式，来成就现在的自己，那就活该要走向灭亡，创业之难，也就难在此，你必须趟出一条别人没走过的路来!

　　输血(推销)VS造血(吸销)

　　输血(推销)VS造血(吸销)

　　中国营销业态的进化：媒介为王——技术为王——内容为王——产品为王。传统广告总是依靠媒介的力量去影响人，比如央视的招投标。后来的互联网广告开始依靠技术实现精准投放，比如按区域、按收入、按时段投放。再后来社交媒体的崛起使好的广告能自发传播，而未来最好的广告一定产品本身，最好的产品也一定具备广告效应。

　　媒介为王------技术为王

　　”输血“型工作就是不断想办法邀请明星代言，去央视等大媒体砸广告，包揽线上巨头的广告位、大肆烧钱，说白了就是想办法把产品好卖，这些大部分都不需要什么真正的“想法”，只是在跟其他的同行争取本身就已经稀缺的存量资源(比如大媒体的广告位)而已。

　　内容为王-----产品为王

　　而“造血”型工作，则是需要重组资源的利用方式，说白了就是想办法让产品好卖，让产品会说话。比如为产品找到一个与众不同的需求，创造一个概念，设计一个感召人参加的使命，从而更有效的利用用户有限的注意力资源。类似可口可乐这样的产品根本不需要推销。

　　客户要的不是五毫米的电钻，要的是直径五毫米的钻孔!

　　当我们只关注产品，而思维没有站在顾客的角度，那么我们往往都在做输血的事情，让产品本身会说话才是关键。“我们常常说流量贵、营销难、转型难，很大原因是我们的思维受到限制。

　　下面就是一些常见思维陷阱，以及对应的解决方案：

　　1.凡是看表象——抓住事物的本质一针见血

　　2.碎片化思维——系统化思维

　　3.固有认知——重新定义产品认知

　　一、什么是营销的核心?

　　当下的营销活动与我们想象当中的大相径庭。为了追踪热点事件、为了抓住大众眼球、为了借势营销、为了跟得上竞争对手营销步伐，网络海报、微信互动H5、鸡汤段子漫天飞，热点结束风平浪静的时候，消费者大多都记不住这次营销，也没有形成强有力的购买，也没有拉来潜在用户，仅仅就变成了营销业界茶余饭后的谈资。

　　共享马扎

　　以最近刷屏的北京街头“共享马扎”为例，其实是一场典型的蹭热点的营销活动，趁着共享经济的话题热潮，策划了一场有预谋和噱头十足的商业营销活动，没有多少营销价值，最后沦为别人的谈资而已。

　　做营销首要做的第一步，就是抓住事物的本质，就是抓住核心。核心就是决定生死存亡的东西，就像一颗树一样，我们不能被树上的枝枝叶叶，花朵迷住了眼睛，你被一个树叶和一朵花遮住了眼睛，你看不到这棵树的树根树干，你就找不到成功的本质。本质的东西一定是简单的。那么营销的本质是什么，就是满足用户的需求。

　　营销的本质

　　到底什么是互联网时代的用户需求呢?我们先来看一个例子：

　　A公司为中小学提供课外辅导教材，曾经他们针对初中生编写了一本教辅，自认为投放市场后，会引发强烈的反响，结果反馈平平。市面上玲琅满目的教辅材料，为啥都销量平平，学生到底需要什么?深入思考一下，我们可以知道：学生要的不是教辅材料，教辅资料只是他们认知范围内的一个产品而已，他们要的是帮他们考取好成绩的工具而已 。后来A公司深入研究，将课程知识点做成一个个小的卡片书，投放市场获得巨大的成功，这样的例子很多。

　　大众点评 app 大家都用过，当我们去吃饭想找一个餐馆时，我们的用户行为是什么?原来没有移动互联网的时候，我们会沿街去找，问朋友哪里好吃。有了大众点评之后，我们可以随时随地查找附近用户点评最高的、距离最近的、性价比最高的的餐馆。从例子中我们可以看到：大众点评为用户解决的并不是找到一个吃饭的餐馆，而是为用户找到更便宜、更好吃，更近更方便的一个餐馆这样一个需求。这是互联网产品大众点评的核心价值。

　　大众点评