我们拿Priceline和同类型的Expedia对比,发现前者的涨幅远超后者。同样作为在线旅游的巨头公司,Priceline的相对优势是什么?我认为有几个点非常关键。 1、更成功的收购。Priceline和Expedia在成长过程中都完成了大量收购,通过并购让自己壮大。Priceline收购过Agoda,Booking,Kayak,OpenTable,Rentalcars.com等公司。Expedia收购了Trivago,Travelocity, Orbitz, HomeAway,CheapTickets.com等公司。显然,Priceline收购对于公司的推动力远大于Expedia。 这里我们重点要说是Booking和Agoda的收购,大幅度帮助Priceline拓展了国际业务。Booking的收购发生在2005年7月,当初Priceline以1.35亿美元收购,几乎所有对价都是现金支付。当初Booking在2004年的收入只有1600万美元,但是每年增长都是几乎100%。到了2011年,收入就达到了16亿美元,而且因为Booking都是酒店业务,贡献了绝大部分的利润(这个我后面会将)。到了2007年的年底,Priceline又以7600万的价格收购了亚洲酒店在线巨头Agoda。Agoda是使用Merchant商业模式的,其收入从2007年的1.4亿美元增长到了2011年底24.6亿美元。更重要的是,今天Priceline大部分的Merchant收入都是来自Agoda。 通过Booking和Agoda的收购,我们看到Priceline拓展了海外市场。 2、海外市场占比更高。对比Expedia,今天Priceline的海外市场占比大头,差不多有80%收入来自于海外市场,而Expedia大部分收入来自美国本土市场。从有效性的角度看,美国是全球旅游商业化最发达的国家,市场有效性也是最高的。Priceline其实是从一个有效市场进入一个非有效市场。另一个重要的点是,Bookings,Agoda这些收购,都是对于酒店的布局。OTA这个行业中,其实机票的交易是入口,真正赚钱的是酒店。逻辑也很简单,机票本身是标准化的商品,而且被全球那几家航空公司垄断。互联网公司能做的,本质上航空公司是不能做到。酒店不同,全球许多酒店都是非标准化的。特别是欧洲这种,国际连锁酒店占比不高,这中间就能提供巨大的毛利。 所以简单来说,更强的全球化,更大的全球酒店市场,让Priceline的商业模式由于Expedia。而且Priceline目前收入中,80%以上都是利润率更高,没有风险的Agency模式收入。相反,Expedia大约有40%收入是来自于Merchant模式,一旦酒店和机票卖不出去就要自己承担风险。下图我们看到,Priceline在各方面业绩增长都远超Expedia。
1000亿美元的Priceline 今年在短暂站上1000亿美元市值后,Priceline的股价也因为业绩有些低于预期开始回调,但这些似乎不影响Priceline的长期前景。 首先,Priceline已经建立了护城河,完成了低成本的用户获取。这让Priceline目前的估值只有25倍左右。而且我们看到明显的自由现金流增长远远高于资本开支,说明了Priceline的定价权。其次,在线旅游行业的真正赚钱部分是酒店,机票更多是流量入口。Priceline通过多年前的收购,在欧洲和亚洲都完成了布局。最后,旅游本身就是一个国际化的市场,Priceline是真正的全球旅游龙头。网络效应建立的护城河难以被打破。 1000亿美元或许只是一个开始,全球经济复苏后带来更多的可选消费支出。Priceline作为在线旅游的全球垂直老大,依然有比较大的成长空间。 (责任编辑:admin) |