在否定了4个版本后,摩拜的雏形搞了出来。“技术过关,但是视觉不完美,”胡玮炜不满意,“必须再研发。”为提高工艺,这回胡玮炜下了血本,花大价钱请来一位日本海归,重新设计车型和部分零件,光智能锁就研发了8个型号。 到2015年11月,摩拜原型车才问世,可是成本也从800元猛增到了3000元。几十万资金已经所剩无几,在投资人后续资金迟迟没到位的情况下,胡玮炜只好去借民间高利贷,“月息两分。” 自行车好办,因为代工的厂家很多,不过智能锁却是个事,厂家要么要价太高,要么嫌订单太小。“只能自己生产,”最后胡玮炜费了九牛二虎之力,才在无锡郊外找到一个荒置的车间,而且房东答应租金按月支付。 为了省钱,很多零件都在网上购买。然后,胡玮炜带领团队用小刀锉、胶水涂,给塑料外壳喷油漆、拧螺丝,搞了个把月,终于用手工攒出了200把智能锁。 2015年11月,第一代200辆摩拜终于问世,橘红的轮胎、全铝车身、还带一把智能锁,“看起来很时尚,很醒目。” 胡玮炜决定选择上海试水,一来无锡距离上海近,省钱!二来当年上海举办世博会,在街边画上了很多白线区域作为自行车停车点,“上海人对停放自行车很有经验,城管不会抓。” 为不过早暴露产品和模式,同时通过试点发现一些问题,胡玮炜确定了两个投放原则。 一是低价,人人骑得起。骑半个小时1元钱,是公交的一半,地铁的1/3。押金为299元,也是全国十几个城市公共自行车押金的平均值。 二是悄悄进行。每辆自行车没有公司logo,公司的网站也不对外宣传。 2015年12月17日,清晨6点,黄浦区和徐汇区5个人流大的地铁口,各40辆桔红自行车一字排开。胡玮炜和十多个成员每人拿着一摞宣传单,挨个向过往的年轻人介绍摩拜自行车。 在被黄浦江风吹了足足3个小时后,终于有一名男大学生尝试下载了APP,不过发现要输入个人信息,而且还要缴纳299元押金后,扭头就走,口中骂骂咧咧,“这不是骗子吗?” 直到13个小时后,200辆车才被骑走。那天晚上,胡玮炜一宿没睡好,瞪大眼睛查看手机后台,了解那200辆车的去向,三个小时后,发现单车已经散落到了上海的五六个城区,“保洁的阿姨下晚班,骑走了!” 不过很快,有人反映客服电话打不通,胡玮炜就临时招聘了20多个客服人员。有人反映退款退不了,她就连夜修改后台系统。 然后,资金又没了。继续借高利贷?那无异于饮鸩止渴。所幸幸亏愉悦资本雪中送炭,及时给胡玮炜送来300万美金,这300万马上化身为5000辆摩拜单车。 真正走向市场的时刻到了。2016年4月22日,第47个世界地球日,5000辆摩拜正式投放。 这回,摩拜成了抢手货。在上海北部的大宁灵石公园,15分钟内就有10辆车被骑走。怎么回事?原来大宁公园附近,有许多离地铁站说远不远说近不近的办公楼,“走路要花15-20分钟,而骑车5分钟就搞定。” 一个月后,上海当代艺术博物馆市场部的负责人找上门来。博物馆离最近的地铁站只有1公里多的距离,但是,就是那段距离成了票房的“死穴”。为吸引客流,他们没少费心思,也没少投钱,可是效果根本不理想。 摩拜单车一出现,情况就不一样了,去博物馆参观的人多了一半,“希望每天能在博物馆附近投放100辆摩拜。” 事情很快出乎了胡玮炜的想象,在接下来的100天,一共有50万人注册。她唯一能做的就是加班加点,“补充更多车辆放到街上。” 那段时间,几乎每天晚上10点后,装满摩拜单车的大货车就进入上海市区,一直要忙碌到凌晨两三点才结束。 到了8月,胡玮炜在上海建立了230多个停车点,有71个地铁站的自行车收费点对摩拜免费开放。令她喜出望外的是,摩拜用户单次骑行最远的距离达到5个小时40公里,“单个用户单日骑行最多的次数高达12次。” “是时候进军北京了!” 不过,你知道的,北京有小黄车,那是个非常厉害的竞争对手,背后也有无数风投。好在当时的小黄车都集中在高校,所以胡玮炜决定把重点放在大街小巷。 (责任编辑:admin) |