技术性沙龙在近两年比较火，但是由于质量参差不齐，近两年也有被搞臭的态势。我认为，企业举办专业性强的技术沙龙的受众可以分为两类：拉新+未成交客户。未成交客户有的存在对企业、产品不信赖的心态，通过沙龙，可以邀请已经使用了企业产品的服务企业，条件可以的话，可以安排交流、演讲。通过技术的宣讲，为新用户与为成交用户打上一剂强心针。举办这类沙龙，只需要几千元的场地费、餐饮费，目前看来，对未成交客户的转化是有比较大的作用的。

　　7. 建立渠道

　　我的运营工作一直是和销售绑定的，所以我也做一些搭建渠道的工作，“销售就是做渠道!”

　　– 我之前做了哪些渠道：个人和企业都可以作为渠道

　　– 渠道的思路：所有的人和企业都可以作为我们产品的渠道;其他企业做得好、卖得好的产品，也可以作为渠道销售。2B的企业嘛，只要用户重合，卖一个产品和两个产品的性质是一样的。我本身卖云服务的，那是不是我也可以卖云安全产品;我本身做网站服务的，那我是不是能代理个SSL证书或网站认证来卖。

　　8. CPS模式

　　现在有不少平台、网站、联盟在推这种模式，也算是渠道的一种。找到靠谱的第三方，来推进这个事情，是能看到具体收益的。不过骗人的也很多，凡事涉及收取押金、代理费等各种费用的，或者拉人头、没有实际产品的cps联盟，都不要操作。

　　【其他方式】我觉得效果不好，投资回报低，但是能够有引流效果的运营方式。

　　1. 硬广投放

　　对于预算少的企业，我非常不赞长这种投放方式。国内知名的技术门户，都进行过广告投放。个别网站的流量，当日甚至只有50个PV。曾经有一个知名技术门户，给我打包票首页会有多少流量，最后通过流量筛查，发现80%都是虚假流量。这些网站的广告投放费用基本都在每日1W左右的费用，毫无转化。

　　曾经在网页版微博最火的时候，我听从老板意见，进行过微博的硬广位置投放，就在#热门话题#上面的最贵广告位，2天近百万人民币，最后只带来了1000左右的PV。

　　除非你是2B土豪，不差钱，否则真的不建议这个投放方式。

　　但是如果你真的是2B土豪，不差钱，比较建议你下面这个推广方式。↓↓↓↓↓↓

　　2. 信息流精准投放：DSP、今日头条等，扩大流量漏洞的利器

　　国内今年新兴了几家做DSP服务的，悠易互动、璧合科技……国外的服务商有科韬。开户价20000，投放受众可以精准到年级、职业、性别、区域等等，后台自动调整出价，比搜索竞价要低不少。国内、国外的服务商，我都用过。不过，国外的科韬也是阿里云的服务商，不过今年7月，他们退出国内市场了。

　　今日头条的流量太杂，虽然也是精准标签投放，但是引来的垃圾流量还是太多。如果推送广告过于技术、产品化，点击量也起不来。我在今日头条尝试过投放很多内容，效果最好的是招代理商、渠道的。今日头条的广告审核很严格，非常严格。如果有投放计划的，最后提前做准备。

　　二. 护旧

　　维护老客户的方法就比较简单了，要么是运营层面的维护，要么是销售一对一的维护。下我主要说一下运营层面的三个维护办法：

　　1. 促销活动

　　定期的促销活动是非常有必要的，不需要过于频繁、活动形式要多样化一些。打折、优惠券、满赠有礼、分享有礼等等形式可以交替进行。比较推进多年折扣、多年买赠的活动，有利于促成大单。有活动的月份往往比无活动月份业绩高出一倍，但是前提是有频率的进行，经常做活动的，这个数据就没有任何参考价值了。

　　2. 邮件、短信营销

　　这两项都可以配合着促销活动时进行，前后进行，可以保障现有用户都能获知活动情况。而且，这两个运营方式都费用都很低，效果情况也可以得到很好的监控。

　　3. 客户答谢会

　　不同量级的客户准备不同登记的客户答谢会，主要目的是续约，效果不错。

　　运营的方法五花八门，是否有效也需要实践才能得出。这仅仅是我工作以来的一些觉得有效的运营办法。希望大家多多交流沟通～