2017年9月22日，首届冻品产业互联网高峰论坛在福州成功召开。在本次论坛上，政府领导、投资机构、权威专家、品牌专家、企业代表等嘉宾齐聚，围绕着政策方向、投资经验、行业痛点、互联网+、抱团赋能等进行深度探讨。现场三百余名冻品厂家、经销商参与此次高峰论坛，探索行业的升级转型。

　　内容速读：

　　1、关于冻品行业现状

　　2、关于B2B平台的优势和大坑

　　3、关于建立优秀的B2B平台

　　4、关于入驻B2B平台

　　关于冻品行业现状

　　当前，冻品产业规模达万亿，市场空间庞大，这其中，有千亿甚至万亿的机会点。然而，冻品产业作为传统产业，已悄然进入下半场。

　　坐商艰难，销售下滑，门槛提升，渠道扁平，利润摊薄，流通萎缩，传统做法落后，这些词，已成为近年，圈内人最常提到的，也最害怕提到的。洗牌加速，行业已到转型的节点。

　　钱难挣，早些年，一个产品就能换一套别墅。如今，一人一个产品早已没办法打天下了，到了决胜终端的时候。团队作战、核心竞争力、持续学习力、平台+个人创业机会、垂直领域、个性定制、服务型供应、用户体验、大数据、人工智能……越来越多新的东西，在不断变革这个行业。

　　这个上下游分散，还未形成垄断的冻品产业，急需聚能赋能，进行线上化、数据化、智能化、简化的互联网转型。万亿市场，正在发生改变。而在未来，冻品产业也将有可能出现百亿美金级的行业独角兽。

　　风口已经到来，冻品产业这个庞大的市值，也得到了众多资本市场的亲睐。

　　作为国内领先的冷冻食品B2B电商平台的冻品在线，先后获得四轮融资，包括创业邦基金，著名投资人蔡文胜的隆领投资+赛富亚洲合伙人王求乐、雷军旗下顺为资本、以及汇信资本等顶级机构。

　　关于B2B平台的优势和大坑

　　B2B平台，对于很多传统企业、经销商来说，往往是一个坑。这些坑，还都是自己挖好了自己跳，最后还得自己埋。

　　企业和经销商想要通吃，做不拿手的事——自己去研发平台。投了几十万，甚至百万，然后做出了一个没什么用的东西。这里面，就是可能低估了这个B2B平台的难度，以为就是做个APP那么简单。其实不是。

　　中国品牌专家、福建新思维企划有限公司董事长苏国锋指出了其中的坑。做B2B的，得看看自己经不经得住，估摸一下，别一时兴起，大腿一拍，就说要做平台。你得先看看，资源有没有，技术有没有，填不填得上这些B2B大坑：

　　第一，门槛很高。要技术，要市场，要运营，要团队，不是做个APP就行。这里面有很多误区。

　　第二，不专业。简单来说，企业经销商做平台，做产品卖产品的，要开发一个OK的B2B，难，外行。这就导致了耗时长，易走弯路，钱打水漂。

　　第三，平台推广。除了开发，平台还得推广，这是一个硬指标，费钱又费力。

　　第四，平台是需要产业资源的。还要有人脉积累。这些，聚合起来，才能抓住需求，做好做大。

　　一个B2B平台能不能成?可以从营销上去看。这也检验了一个平台的能力。要是平台做不到这些，那也就别再往下走了。浪费钱。苏国锋介绍了B2B平台该要有的营销功能：

　　第一，品类要多，要整合，才能满足终端消费胃口。

　　第二，一站式订单能力，这个要有。用户能在平台上买货，收货，一口气忙完。

　　第三，平台得减轻经销商在营销上的压力，货能不能出去，能不能减少库存。营销团队人力能不能减少一些。平台要满足这些需求。

　　第四，平台要和经销商资源共享。共享市场信息、共享仓储等等。两者得学会互补。平台单打独斗是不行的。

　　第五，平台得去帮经销商节约钱，节约仓配成本、物流成本。这样才能有合作的点。提高经销商的盈利能力。

　　思考清楚了做B2B平台，究竟是一件怎样的事情，这其中的障碍能否解决，做好了心理预判，再投钱投人力去做，也不迟。最怕的是，半途人非，人财两空。要自己做平台，还是选择和平台合作，都得花时间考察。

　　B2B平台一多，鱼龙混杂。苏国锋提到，自己看过的平台，就单单冻品行业，不下100个。没几个能做得好的。一些死了，一些还在苦苦支撑，还有一些，有个壳，什么都没有。对于错误的B2B平台，苏国锋讲了他识别的方法：

　　第一，平台不成型、不成熟、缺陷多。

　　第二，停于理念范畴，落地样板缺成功范例就急于扩张。

　　第三，靠烧钱思维做B2B。

　　第四，没有与经销商长线合作的清晰取向。

　　第五，不懂先利他再利己。

　　如果一个平台犯了上面的错，很有可能就是错误的平台。万万小心。

　　苏国锋也预测说，一旦某座城市B2B发展成熟，有可能出现无C可做的局面，传统经销商格局将被颠覆。

　　关于建立优秀的B2B平台

　　冻品在线创始人林志勇给出了答案，就是赋能。

　　第一，要对政府的赋能。得从供给侧改革、产业结构优化、去产能这几个入手，做好了，才能赋能政府，同时也是赋能给自身。

　　第二，要对行业赋能。这就要求平台开发者，必须要利用技术数据驱动，降本增效，提升行业信息化水平和流通效率。