第三，要对厂家的赋能。提升行销能力、数据能力是必不可少的。优化产能、提升市场占有率，这也很重要。帮助厂家解决问题，自然平台就能接入更多厂家。

　　第四，要对传统贸易商的赋能。贸易商在整个环节，至关重要。平台必须得帮贸易商去提升销售能力。

　　接着就是订单智能化，线上支付、资金安全也要跟上。

　　平台还得靠数据化运营，去降低成本。这样子经销商也可以避免业务员离职带来订单客户流失。

　　第五，对终端用户的赋能。你要保证自己平台上，品类多，物流快，质量好，价格省。消费体验得好。这是保证用户粘性。

　　平台之间，竞争同业激烈。B2B不少见，好的B2B，不多见。林志勇称，想要做领先的标杆兴的产业互联网，要建立4大竞争壁垒：

　　第一，规模壁垒。技术从来都不是门槛，很多功能，别的平台也能模仿，也能做。靠的就是这个用户量，用户量得大。你要有规模，一下子就把别的甩开了。

　　第二，运营壁垒。B2B平台，不只是开发，它是需要运营，需要维护的。这里面。人力成本很高。但是，你省不了。

　　第三，资本壁垒。资本，就是一个加速的作用。有了钱，可以更快布点。更快地扩大规模。

　　第四，数据壁垒。平台上，数据很值钱。你要用好这些数据，去提炼信息，找到一些方向。数据是会说话的。你得有数据，这是很重要的。

　　关于入驻B2B平台

　　进入B2B平台，从来不是一劳永逸，说什么一进去，就能躺着赚钱，骗人的。传统产业要走互联网，是一个过程。要有前期准备，也有有好的执行，才能把互联网+的优势发挥出来。

　　史炳杰，冻品在线市场总监兼SAAS招商总监，给出了准备期和执行期这两个阶段的建议。

　　选定了平台后，准备期该做什么?

　　第一，与平台一起搭建作战团队，要安排培训平台运维人员、采购人员、仓管分拣人员、配送人员、地推人员等

　　第二，进行城市市场普查。市场容量啊，终端数量啊，品项需求啊，都得查清楚，才能找到好路子。

　　第三，进行品项梳理产品上架。不同终端，要匹配不同产品。除此之外，产品要上架——系统化上架，不能随随便便，一股脑就上了。得有系统。

　　第四，解决仓储配送准备。这个是很复杂的。首先，仓库要管理分区。接着，要确定仓库人员配送人员人数。

　　其次，确定商品入库的检验流程。再者，得规划配送时间配送路线。

　　此外，还要保障配送员配送服务。最后吧，得看要不要冷链车配送。要的话，怎么安排冷链车配送。等等。

　　选定平台后，执行启动期该做什么?

　　第一，打造强有力的营销地推。

　　地推话术，得练习培训。拜访路线，不是今天张三明天李四，要规划，是有计划的。

　　地推拜访步骤、团队管理，都得留心。每个环节，不可少。

　　第二，要进行平台运维。

　　平台管理维护、产品系统化分类、商户管理等级设置、促销活动安排、红包发放设置

　　第三，产销协调，打造爆品：

　　产品需要梳理。是保留还是淘汰，都要定期复盘。

　　提高产品匹配度，打造爆品，提高毛利点。

　　打造独家竞争力，组合进货的品类结构等。

　　对于经销商来说，转型很难，但是不转型，意味着被整个时代甩开。后面，可能就无路可走，也无路可退。对于B2B，有人仍然在观望，心存芥蒂。于此，史炳杰也给出了转型5大要点：

　　第一，明确测算投入期、盈亏点，防止半途而废。

　　第二，团队的搭建决定事情成败。

　　第三，配送服务非常重要。

　　第四，做好持久战的准备。

　　第五，不要妖魔化互联网，也不要神化，要借助互联网做事。