曾经有多少次，我们在很多书本，很多网站，很多杂志上看到这样一句话“选择比努力更重要”，剑神老师开始并不以为然，但是在08年接触电商行业之后，经过这几年来不间断的摸爬滚打，看着自己的成长和身边朋友的成长，对比之下，着实感觉到这句话的厚重，所以今天剑神老师主要就是跟大家一起简单的聊聊关于电商在前期定位的一些想法，希望可以给大家带来启发。

　　作为电商，大家都应该知道平台只是一个销售的载体，平台运作无非就是在基于平台规则的前提下，运用网络营销的方法和手段，最终实现交易的一个过程，但凡是设计到交易，那么和另外一个词又紧密联系起来，那就是产品，一个好的产品，有优势的产品对于电商在后面的发展有着最为核心的低位，那么作为刚接触电商的朋友来说，如何定位自己的产品呢，在这里，剑神老师提出6点自己的体会。

　　第一点：无利润，不电商

　　现在很多人做电商，每天泡在网商，又辛苦，又没有赚到钱，赔了夫人又折兵，相对于线下销售，我深感电商人的无奈和艰辛，所以如果我觉得在线上只是赚得一点点邮费的话，那么做下去就没有多大意义了，所以在定位产品的时候，剑神老师觉得首先考虑一点的是利润，并且应该是高利润，最好是能达到70%-85%的利润，我觉得才可能在后面运作的过程当中提高推广，谈到营销。否则在开始就会让你陷入一个越来越难的境地。

　　第二点：客单价要高

　　武汉很有名的电子商务公司安都服饰，前些年卖的衣服都是100元以内的衣服，这几年随着市场的发展，购物人群的变化，开始想提高宝贝的销售单价，可发现之前的大批量的用户已经对网店有了固定的思维意识，觉得他们家的衣服就是便宜，最终安都的产品升级遇到了很多阻碍。同样，作为电商的新人，也应该在这一方面要做到提前准备，最好产品的定在在200左右为宜，这样，即使后面销量多一些，但是营业额是可观的。

　　第三点：购买周期短

　　就淘宝平台而言，做服装每次开发一个新客户的成本大概是38元左右，而维系以为老客服，所花的成本不到5元，所以如果刚入电商，大家选择在短时间内无法让顾客再次消费的产品，那样就会意味着大家需要不断的开发新的用户，这个对于新手来说，是很吃力的，但是如果能够通过自身提供的高品质的服务，还有很好的维系和开发老顾客的一些措施，无疑是不断的增加销售额的有效途径。

　　第四点：不受季节影响

　　淘宝上面有很多宝贝都会收到季节气候的影响，这样的产品有很大的问题就是淡旺季很明显，如果你个人手上只有一个平台，那么对于营销推广来说，就有一大半的时间是不合时宜的，当然如果你手上有2个或者2个以上的平台组合互补，那么这种季节性的影响因素就会少很多。况且因为季节的因素，无疑也会增加个人库存的压力。

　　第五点：更新慢

　　新入电商的朋友如果做服装的话，你会发现服装的变化频率很大很大，她让你不得不不定期的就要开发新的产品，换新的款式，无疑就会增加运营的压力，对新店的发展是很不利的，所以前期选择更新速度相对比较稳定的产品，是做好前期客户积累，经验积累的一个很好的选择。

　　第六点：蓝海战略

　　如果你选择的一个类目，已经有很多人都在做，并且很多人都做的很好的时候，你是很难再在其中分一杯羹的，不过如果你要是找到一个类目不太大，但是依然具备我上述的这些基本的产品特质的话，那么这个才是我觉得对于新人来讲最佳的选择。

　　在电商这个行业里，新人无论是在运营的经验，还是在其他方面，所具备的东西都不是很完善，盲目的开始，结果很大可能是事倍功半，但是如果再前期就对自己的产品有比较合理的定位，那么在后期发展就会有足够的动力支撑。剑神老师今天就这几点跟大家简单的聊一聊，如果有机会的话，可以到楚马教育官网上面找到我的联系方式，然后约个地方我们在详细的交流。也希望今天我个人的这几点想法能够帮助到即将踏入电商行业的朋友。

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