最近很火的一部电视剧《那年花开月正圆》，如果把这部电视剧当做情感剧来看，显然就有点浪费了，它其实是一部精彩的、稍微加了一点花边的商战剧。

　　两天前，最近很火的一部电视剧《那年花开月正圆》刚刚播完了大结局。

　　主角是一位叫周莹的传奇女性，她是历史上真实存在的人物，在丈夫和公公过世、家道中落的困境中只手撑天、重振了家族，成为了陕西首富，经历相当逆天。

　　电视剧基本还原了这位女首富的大半生。

　　为了收视率，编剧也增加了一些更戏剧化的内容，比如有多位出众的男性倾心于她，其中包括了两位富家公子、一位西域财阀、一位权倾一方的政府高官，外加能力出拔的顶级职业经理人。

　　不过，在小巴看来，把这部电视剧当做情感剧来看，显然就有点浪费了，它其实是一部精彩的、稍微加了一点花边的商战剧。

　　我们过一遍剧情，剥离电视剧情所需要的感情戏，只分析人物在企业经营和商业竞争上的行为，会发现并无违和感。

　　她早年遇到了识人有方的领导，很快展露出经商天分，有强烈的创新意识和目标感，领导蒙难后独立挑大梁，组建了一支战斗力强劲、可信赖的团队，一生当中与几位出色的、三观接近、亦敌亦友的合作方相互纠缠，最后打败了强大的对手，功成名就。

　　她的一生，就是力挽狂澜，带领家族成功转型升级的过程。

　　打赢第一仗，稳住士气

　　周莹所在吴家，分为东南西中四院，公公是长子，分在东院，几家之间虽有来往，各自早就分家，抄家并没有祸及其他几院。吴家老爷子显然是一个老江湖，被抄家前就对一部分资产做了风险隔离，转移给了其他三位兄弟。

　　等周莹接掌之后，做的第一件事情，就是从三位叔叔手里要回资产，策略也很正确，抓大放小，放弃对二叔、四叔的合法追索，只向三叔的典当行下手。很不幸，内部争权夺利，一番明争暗斗，典当行一把火烧没了，三叔夫妻也双双毙命。

　　周莹一合计，发现是要钱没钱，要生意没生意，但家里开支流水，每个月还少不了，长此下去就是慢性死亡。

　　从市场观察，周莹发现棉花是一个利润丰厚、竞争却不激烈的行业，于是决定吃下当地所有的棉花，掌控定价权，可以赚上一大笔。但她集中手头所有资金，还不够成本，没办法之下，直接跑到婆婆房间里，偷了保险箱的钥匙，把老人家的2000两棺材本偷出来。

　　可怜这婆婆，丈夫和儿子去世，媳妇偷了自己的棺材本，一气之下告了官。一顿申诉，周莹被打得屁股开花，婆婆念在媳妇也是为了家族，总算是按照借款的标准把钱放手，棉花也顺利被收进来了。

　　其间，虽然被另外一家横插了一脚，收益没有预期得高，但利润也相当丰厚，净赚了8000两，达到了止损的目标。

　　启示

　　对于一艘快要沉的破船、一棵快要倒的大树来说，没有什么比止损更加重要了。一场胜仗，不论大小，意味着一个突破口，比什么都重要。

　　扩张，搞产供销纵向一体化

　　棉花生意是立威一战，两位叔叔看到了其间的利润，也颇为心动。在周莹一番“不折手段”的说动下，三家决定合股，成立棉花产供销一体化的土布厂，一年下来，利润有几万两，把两位股东叔叔高兴坏了，第二年还扩大了数倍的产能。

　　危机很快就出现了，市场上出现了一种外地来的洋布，质量、舒适度比土布好。别人家的洋布卖得很好，排起长队还买不着，自己家的土布死活卖不出去，就算降价也门可罗雀，两相比较，能把人活活气死，连同周莹在内，几位股东一筹莫展。

　　这就是典型的供需错配，消费者需要的好产品供不应求，而传统老商品则产能过剩，库存滞销。解决的办法，是产业升级，但当务之急，是先去库存，否则产业还没升级，自己资金链就断了。

　　去库存，关键是找到低端产业的倾销承接地，周莹要感谢自己身在一个存在消费差序级别的庞大市场，土布在泾阳卖不出去，不要紧，辛苦一点，往迪化(今乌鲁木齐)卖，就像今天很多企业把产品从一二线城市下沉到三四线城市一样，寻找新的消费地。

　　走了这么远，和迪化当地的经销企业一顿扯皮，最后总算把生意做成了。个中滋味，也就只有经历过的人才知道。

　　不管怎么样，这两三年的棉花和土布生意下来，周莹总算是为吴家东院缓了一口气。

　　启示