寻找一个市场缝隙的蓝海，获得短期的利润是可行的，长期下去，则必然被新事物所替代。市场的纵深腹地为撤退提供了空间，但决策者必须以此作为未来进攻的蓄力。

　　产业升级，办洋布厂

　　洋布打得土布抬不起头来，产业升级势在必行，与其让别人占光了市场，不如自己生产，加入竞争。

　　有一个大好的机会放在眼前，政府要开机器织布局，说白了也就是办洋布厂。机器织布局的性质，叫“官督商办”。

　　当时，民间资本是不允许开办工业企业的，清政府财力不足，没钱投资产业，也承担不起亏损，才采用了官僚委托、招募民间资金，采用机器进行民用工业生产这种模式。这相当于政府定向授权给民间资本，在自己眼皮子底下来办厂，你办厂赚钱可以，但要听我的。

　　即便如此，本来这个机会是轮不到吴家的，只是两大巨头沈家和胡家退出了，股份别人不要，才悉数被吴家收入囊中。

　　哪知道开头第一炮，就哑了。厂子设备刚刚落成，利益受损的织工们召集了一批人，上门把所有机器都砸烂了。所谓的产业升级，就是这样痛苦的过程，效率升级了，可是就业成了问题。以织工的自身利益而言，洋布土布并不是他们关心的，自己的谋身之本才最重要。

　　周莹决定重来，这一次她又拿出了撒手锏，团结一切可以团结的人。没钱置办新机器了，就内部融资，全员持股，把家业折合成银股卖给丫鬟小厮;对于织工，则动之以理、诱之以利。

　　她的做法，完美地符合了现代企业战略转型中推行变革的方法论：

　　①明确说明不变则亡;

　　②任命具有新观念的新领导;

　　③发动一次组织重组;

　　④通过实例故事来传播新观念;

　　⑤改变人员甄选和绩效、奖酬制度，以支持新的价值观。

　　启示

　　在任何时候、任何地方，哪怕再小的组织机构中，不把利益关系梳理清楚，是没有办法形成战斗力，只有责、权、利的关系组建成一个等边三角形，力气才能往一处使。这个关系一确立，其他的事情，都是相对容易解决的小节。

　　有句话叫“人事，就是一切”，说的就是这个道理。

　　奠定洋布行业垄断，成为女首富

　　在完成了对人事责、权、利关系的梳理之后，其他的反而水到渠成了。

　　到了电视剧的后1/3，两场最大型的价格商战，拼到刺刀见红的程度，看上去激烈，在现实中反而未必如内部转型一般风险重重。

　　价格战的正面火拼，决定权在于谁的质量好，口碑佳。到了这一步，企业竞争已经没有可以取巧的地方，经营战略更高远，责、权、利关系更清晰的一方，必然能够调动更高的积极性，生产出更好的产品。

　　周莹的机器织布局用质量赢了其中一局，摆下摊子，拿了两块布放在地上，让一头驴拉着石磨，用石磨碾轧的方式来看哪一家的布，最后大家看到她家的布更好，趋之若鹜。

　　在遭受政治迫害，机器织布局股权被收回之后，她很快另起炉灶再行建厂，以经销商的利益分配体系赢了另外一局。

　　失败的那两方，货物滞销加上现金流被打断，很快退出了市场。在垄断这个行业之后，周莹成为首富，也只是一个结果。

　　价格战，轻易不要在自己的主营业务上搞，很容易走到非要倒下一个才能结束的地步，有时候没把对手整死，却把自己弄垮了。这一点上，周莹就谨慎多了，只在别人家的主营业务上——比如茶叶药材、皮毛，她就大肆出手打价格战，但是在自家的主营业务洋布上，对不起，绝对不主动用价格战。

　　启示