在我自己的公司Contently,我们的核心业务就是一个联通记者和内容发行方的市场。在业务发展过程中，我们创建了自己理想的软件工具：一个基于云端的编辑部管理自由撰稿人和编辑的工作流程系统。

　　有很多公司都会出售相似的工具，而且他们也都是按照人头付费。很自然，我们喜欢自己的工具多于喜欢他们的工具，所以我们一开始是想将我们的产品卖得比他们还贵。但是，我们随后意识到有一天可能会有人推出一个免费版本。为了让更多的人用上这款精良的产品，我们赶在这个人出现之前，大方开发了我们的平台。

　　人们通常愿意为一款免费的产品做很多事情，他们愿意把各种各样的信息和反馈提供给你，而且他们通常也愿意接受你的一个向上销售的推销(在我们的案例中，这个向上销售是指面向大的媒体公司和机构的支付方案和VIP服务)。事实上，自从发布免费的Contently平台以来，已经有很多的财富500强公司和大型媒体公司向我们的支付方案抛来橄榄枝。

　　说到底，就是某些人会在某一天推出一个你产品的免费版。这个免费版可能在某些功能上不如你的那个版本，但是这并不重要。而且，用户的呼声越高，这事发生的概率就越大。所以，假如这事迟早要发生，你还不如主动出击。