每个VC最关键的价值在于其关系网络，包括有限合伙人、创始人、天使投资人、专家、顾问和其他该VC经常合作的基金。关系网络，一般是向VC的投资组合公司提供“帮助”和专业知识的主要来源，也是最为重要的交易流渠道。风投基金通常抱团投资。有些VC会创建自己的问答平台，包括他们的关系网络和投资组合公司，以强化合作关系。

　　总结：

　　1)检查你的潜在投资方的关系网络，以及该网络能为你带来哪些帮助;

　　2)尝试了解该VC的关系网络是符合帮助现有投资组合下企业的。

　　7. VC的生命周期和投资周期

　　相比以往，如今创业公司的平均生命周期越来越差。关键原因在于越来越多公司选择走向国际化。如果你是一家商场型公司，你大概需要花3-4年时间来获得国内市场。但是，如果在此期间你还打算开始国际化扩张，那么市场获得时间可能需要8年甚至更多，然后你才会考虑退出事宜。VC们对此也应该有所准备，即他们的最佳创业公司可能还有很长的路要走。这也是为什么，我始终坚信，VC的生命周期越长越好。这意味着VC可以长期支持其投资组合下的公司，当然，回报也会随之上升。

　　总结：

　　1)检查你潜在投资方的生命周期;

　　2)弄清楚该VC能与你合作多久，在谈到回报时，他们的目标是什么;

　　3)你不希望，由于受到内部机制的驱动，你的VC将会在两年后出售他们在你公司的份额。

　　8. 平台/能力中心

　　我坚信，VC的作用是为所有投资组合下的公司带来价值和一切可能的帮助。因此，我一向乐意将风投基金视为一个平台和一个能力中心。那么，VC可以从哪些方面帮助其投资的创业公司呢?

　　首先，构建一个包括其投资组合下公司创始人、VC员工和其所有关系网络的平台或渠道。这个平台/渠道的首要目的在于共享经验、最佳实践方案、解决各种难题以及克服挑战，例如招聘等。我在有些VC中观察到的其他协助方式还有：与外部HR机构、软件公司、营销和PR公司、会计以及律师事务所建立合作关系。从而，为投资的创业公司提供其在某些时候缺乏的能力。

　　总结：深入了解目标VC能为你提供哪些支持与帮助。

　　9.交易流

　　项目输送结构和交易流管理是VC所应该具备的主要内部能力之一。我们进行了一项练习，来确认我们的项目来自哪些渠道，以及每个渠道提供的交易我们完成了多少。我们同时还以此跟其他基金进行比对。

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　　结果是，我们收到的1500个项目中，三分之二来自关联渠道。也就是，这些项目大多没有任何推荐或背景，这是最大的渠道也是最低效的渠道。而最重要的渠道是关系网络，即通过我们关系网络中的创始人、天使投资人和孵化器推荐的项目。

　　另外两大来源也比较重要，即其他VC的共同投资邀请以及我们自己的主动挖掘。好的VC对市场趋势十分敏感，并且手上始终有着一张他们关注的企业理念清单。

　　总结：

　　1)向官方给出的联系邮件地址发送你的创业公司介绍基本上不会有任何积极回应;

　　2)比较好的方式是通过VC的关系网络找到某些人，进而将你介绍或引荐给这家VC。

　　10. 磨合期/试用期

　　这个主题跟第一项主题——“人”——的联系十分紧密。如果你是种子轮基金，你会遇到很多很多没有创业经验的创始人。投资连续创业者丝毫不费力。但是，你要如何评估第一次创业的创始人呢?当然，别人的引荐很有帮助，然而这还不够。如果80%的成功归功于创始团队的品质，那么你就需要收集所有的可能数据来进行明智的投资决策。

　　我认为，“试用期”或者说“磨合期”可能会是比较好的解决办法。所谓的“磨合期”，指的是在投资前1-3个月的时间，VC和创始人在这段时间里互相了解对方，不仅是业务层面，能有私交层面的了解那就更好了。因此，双方可以从一些任务或挑战开始进行合作。在这段时间内，VC可以了解到创始人的思维方式，解决问题能力以及他们的执行能力。创始人也将有机会一窥未来的合作可能性以及可能从该VC获得的帮助。