随着网络时代的到来，现在网上购物已经成为一大购物选择。其中自主开店的自由职业者也越来越多，其中淘宝就属于选多网店主人的不二选择。本人也是网购爱好者，当然也尝试了下开了淘宝网店。但是其实远远没有想象中那么简单，销量更是大大出乎自己意料，几乎可以算是门可罗雀。毕竟自己前期也是投入了一定成本，但是为什么会有这样的记过么，如何让自己的店铺得到顾客的认可呢?所以我对几大热门店铺进行了一下分析，并结合之前做网站的方式，总结出几点经验之谈，希望可以和大家分享、讨论。

　　一 、产品定位明确，价值最大化

　　有句成语说的好“捡了芝麻，丢了西瓜”，我们在刚开店铺的时候，往往是这个产品想要，那个产品想要，最后反而不懂怎么去整合自己拥有的资源。在淘宝上，这种就表现在我们的宝贝数量不多，种类分散，这样跟一些相对较大的店铺强劲的货源储备，我们就显得毫无吸引点。但是我们如果整合出一套宝贝，做成一个一体化的产品链接，全方位的产品服务，一方面可以突出自己产品的新颖性，另一方面也可以促进店铺里其他宝贝的销量。并且明确人群后，我们可以以这个人群为主题，不断完善自己的宝贝种类。并结合时令，做一些符合人群的优惠活动。从而做出自己店铺的特色之处，使得顾客可以记住。

　　二、 降价不是王道，产品集合人群心理

　　“便宜没好货，好货不便宜”，相信许多中国人还是比较认同。有时候为了刺激销量，在市场上打出自己的牌子，我们往往采取低价销售，以此提升自己的销量，但是这样的做法，其实有时候并不为顾客所认同，可能一时有一定销量，但是后续评价销售确会受到不少干扰。但是价格高了，就完全没有跟大店的竞争能力。于是我想参考了下营销手法，在产品销售的环节上，在价格上可能略微有小幅上调，但是会与其他产品结合，也可能随机附送一些小产品。或者在结合人群的某些特定时候，做一些小促销。

　　三 、全方位介绍，让买家零距离了解产品

　　网购跟其他消费相比，会更快捷简单，不受地域限制，但是相对的它也有自己的缺点，购买者无法真实的接触商品，质量，触感等都无法实体感受。她总会怀疑会不会跟展示有差距呀，因此在选择时总会有担心和疑虑。作为一个新店，我们的评价和销量相对都比较少，不足以来说服卖家。于是我们必须全方位介绍产品，并且使用真实展示的照片，做到无缝隙，增加产品的真实性，让买家可以做到真正的零距离了解产品。让买家更加了解我们，相信我们。

　　四 、前期价格战为主打牌

　　在前期无论如何，为了能让自己的店铺能在众多店铺中脱颖而出，价格战还是必须打的。毕竟大家网购很多都是冲的是优惠的价位。但是之前也说，降价不是王道，太多低廉的价位，会让买家对于店铺有质量等怀疑以免有“假货”的嫌疑。所以价格战是基础与行业大体趋势的，尤其是在结合竞争对手的价格，价格必须优惠于他们，来吸引更多的顾客。毕竟我们是新手，我们需要大家的关注，而关注的基点就是实惠的价格。

　　五 集合营销手段，合理处理特殊情况

　　在对于店铺的前期定位做好，下来就是如何处理好平时的销售了。淘宝的店铺数量众多，如何让自己的可以更快的出现在顾客眼中呢。一定的炒作是必须的。我作为过来人，强烈推荐大家几个准备，一个是软文的写作，一个是刷店铺数据。

　　1、软文可能大家相对会比较清楚，就是写一些可以快速传播的热点文章与自己的产品有机结合。会比单纯的广告亲切，更为用户接受。　所以一定要尽快抓住新闻热点，店长完全可以抓住这个机会给自己进行一次全方位的宣传。

　　2、刷数据更是手法比较多，可以让朋友来帮忙，当然猪八戒每天也有众多任务，让别人帮自己刷好评，收藏之类的。是我们可以在短时间内快速打出名气的必要方法。

　　3、在开店之前，我们还是又必要加入保障体系，这样不仅可以让网店排名上升，还可以从后期保障上打消用户的疑虑。

　　4、并且在销售的后期保障处理也要及时，遇到问题一定要快速反应，使得顾客可以放心的相信我们，从而不断吸引回头客。打好群众基础。

　　上面这些是我自己的开店铺的一些总结经验，也算自己的一些行销方法吧，效果也不错。拿来跟大家分享下，可能也有不全面的方面，希望大家也可能跟我交流，讨论。可以让大家都可以尽快在淘宝的大浪里突出重围。本文由爱上返利网原创，A5首发，转载请保留作者链接