昨天在网上与一位北京的朋友进行交流，他是做拓展训练行业的，相信不管什么样的行业，都需要扩大自己的盈利面，而很多除了线下结合外，更多的选择了互联网推广营销，而互联网推广的方法中，SEO算是性价比比较高的一种，那么今天岑辉宇就来给大家分享一下关于拓展培训行业的SEO推广方案及优化思路，希望对大家有所帮助。

　　网站案例： 关键词：拓展训练

　　一、用户市场竞争及需求分析(SEO优化初期篇)

　　很多人认为，只要做了互联网推广，自己的生意就能得到突飞猛进的效果，但往往现实会给你狠狠一巴掌，正如之前岑辉宇所说的，并不是做了互联网推广营销就能赚钱，能否赚钱，主要是靠市场的需求，如果市场没有购买需求和竞争关系，那么即便互联网推广做得再好也是白搭，而针对拓展培训行业来说，仍然是需要结合线下进行的，而且对地域要求非常严格，也就是说，我是北京的客户，我需要寻找北京拓展训练的公司，我会搜索“北京拓展训练”“北京拓展训练公司”等，而非泛词“拓展训练”。而北上广深等一线城市，市场需求和竞争都是非常激烈的，所以做好SEO是能让企业的业绩得到一定的提升。

　　1.用户显性的数据需求分析：线下靠手段，线上靠数据，所以如果想要了解互联网上的用户需求分析，就需要结合一定的搜索数据进行分析，很简单，举个例子，客户在线下寻找苹果，可能就是直接购买苹果的客户，但是如果一个用户在互联网上搜索苹果，有可能是想了解苹果手机，也有可能是寻找苹果批发，只有极少数的人会选择购买苹果;如果你要买苹果不选择楼下超市，而选择互联网购买，在通过几天寄送过来的方式，那么你也是极少数人之一。

　　首先，先通过百度下拉框和相关搜索确定用户搜索的关键词有哪些，如下图所示，可以得出用户搜索的相关关键词有：培训方案、培训项目、培训感悟、培训收费标准以及一些培训问答，也就是说，上网查询这些内容的占比是非常高的;当然如果你非要认为用户还关心公司的办公环境和设备，以及老板帅不帅等问题也没人拦着你。

　　下拉框数据

　　相关搜索数据

　　除了下拉框和相关搜索的数据外，还可以使用【百度客户端】后台进行查询，查询每日竞价用户点击量，查询数据的工具太多了，在这里就不一一给大家介绍了，想要了解详细的内容可以私聊岑辉宇。

　　2.用户隐性数据需求分析：上面我们提到了显性需求数据，也就是通过相关数据得出的数据，那么隐性数据又有什么用呢?简单来说，显性数据是用来做推广的重要参考，而隐性数据则是用来提升营销的关键，二者缺一不可;举个简单的例子，一个小伙去相亲，他的显性需求就是找老婆一起过日子，隐形需求就是做家务及啪啪啪传宗接代，二者的区别就是一个是大胆的说出来，我想和你一起过日子，而隐性需求则是不说出来的，不信的话你找一个相亲对象说我找你是想啪啪啪试试。

　　虽然废了很多话，但是也是方便大家理解这一个概念，那么针对拓展培训行业的隐性需求又有哪些?这就需要做市场调研和思考用户行为学了，例如用户不会舍近求远，都会选择一个离自己比较近的地方;或者是培训的质量以及教师的实力等，都属于隐性的需求，是通过显性数据进行分析而来，可以通过相关贴吧、QQ群等调研用户的隐性需求。

　　那么就是结合这两个需求进行主辅来布置内容了，内容主要以拓展培训项目、方案、价格、案例心得为主，培训机构介绍为辅，然后在进行每一个区域的细化，在这里就不详细说明了。

　　3.同行竞争对手的数据分析

　　常常听到很多人说，这个关键词的指数不高，所以很好做，其实岑辉宇并不认为这样的说法是正确的，虽然有一定的参考意义，但是在这里也多废话两句给大家好好解释一下，百度指数其实就是用户搜索这个关键词的冷热情况，指数越高，用户的搜索量越高，仅此而已，并不能作为优化竞争难度的标准参考，但为什么指数有具备一定的参考价值呢?很简单，用户搜索量大的关键词，往往都被SEO高手盯上而进行优化操作，所以也就导致了众多高手在竞争，所以难度会增加，相反用户搜索量小的，很多高手就不屑于去做这类词，也就很好的解释了为什么指数低的要好做。但要分析一个关键词的优化难度，最佳的方式就是分析同行的优化数据，而指数仅仅作为一定意义上的参考，毕竟很多好做的词会某一时间突然搜索量暴涨，但是未必就有人第一时间就去优化，所以岑辉宇建议大家，做SEO千万别百分之百靠百度指数去分析。