当下是创业最好的时代，也是最坏的时代。每个人都想找到好的商机创业。那么如何在这么浮躁的时代挖掘到创业的机会呢。实际上机会来自于消费者需求的洞察，只有深入研究消费者当下的渴望，以及未被满足的需求，才能找到商机。

　　今天，安东胜给大家分享如何按照消费层次找商机的方法。我们可以把消费者按照消费能力分为三个层次，底层消费者、 中产阶级，精英阶层。针对不同阶层的消费者，洞察他们的潜在需求，生产满足他们需求的产品。

　　1、底层消费者

　　对于底层消费者而言，他们选择产品或者服务的标准就是质量不一定是最重要!能用就行，他们更注重性价比。

　　相比于普通消费者，“底层消费者”更加在乎低价、便捷和易用，他们能忍受产品质量低下，因为“有产品可用”总比“没产品可用”要强。

　　早期的小米手机

　　早期的小米手机比当时流行的三星手机，苹果手机”性能差很多，但是具备性价比优势。小米没有去进攻三星、苹果的所占领的中高端市场，而是把竞争对手选择为国产的高仿机，山寨机。跟着这国产高仿手机相比，小米的优势非常明显。雷军在一次访谈上说过，小米手机的诞生，在一定程度上中提升了国产手机制造商的整体水平。

　　柯达傻瓜相机

　　柯达发明“傻瓜相机”，虽然比传统相机成像效果差，但是更加便捷易用。他没有去占领专业摄影市场，而是满足普通大众的日常摄影所需。柯达相机的性能对于普通老百姓日常生足够了，所以就完全占领民用市场，因为对底层消费者而言，傻瓜相机性能一般，有总比没有要强吧。

　　美图秀秀

　　作为图片处理软件，美图秀秀比专业PS功能效果要差很多，但是优势是简单以用，零基础就可以操作。他选择的用户是那些对修图没有太高要求，也不想学习专业软件的小白，而不是专业人士。对于菜鸟来说，即使功能一般，有总比没有要强吧。

　　在线教育

　　目前在线教育非常火爆，虽然说网上教学质量比不上线下教育，但是优势是费用低廉，学习方便。他的目标消费者不是注重教学质量的线下消费者，而是那些因为资金不足或者不愿意跑那么远，而选择看书学习或者逛论坛自学的网友。对他们来说，在线教育在教学质量和互动性上比不过线下，但是总比自己啃书本要强。

　　那么如何准确识别“底层消费者的这些需求，开发满足他们需要的产品呢?

　　你可以观察一下，是不是有一群人因为一些原因不得不放弃高价产品。

　　①价格太贵。

　　(沃尔玛VS百货店、喷墨打印机VS激光打印机、知乎VS个人咨询服务)

　　②体积太大、便携性差

　　(平板电脑VS笔记本、移动电源VS电源、在线教育VS线下教育)

　　③第一次使用，使用成本很高

　　(美图秀秀VSPhotoshop、柯达傻瓜相机VS传统相机、微博VS个人博客)

　　2、高端消费者

　　如果你发现周围存在这么一个市场—只有低端产品，虽然价格很低，但是普遍无法满足高端消费者的需求，这说明这个市场存在“需求未被满足的消费者”。

　　如果一个产品或者服务已经很便宜了，显然降价很难满足消费者的需求，这世应该全面提升产品的性能，满足高端消费者的需求。

　　比如下面的案例：

　　西少爷肉夹馍

　　对于住在天子脚下的帝都人来说，几块钱的肉夹馍，显然是非常便宜的产品，对于那些追求生活品质的高端人士，是不屑一顾的，他们往往希望有更高端的品牌来满足他们的需求。当时市场上没有这里产品，西少爷肉夹馍，抓住了这个机会，全方位提升肉夹馍的品质，售价—9元1个，再加上“口碑营销”，赢得了市场。

　　黄太吉煎饼果子

　　街边随处可见的“煎饼果子”是屌丝的最爱了，但是如果你想花更多的钱买个更好的煎饼果子呢?黄太吉就做了这个生意—销售20多元一个的煎饼果子，这就是抓住了市场上未被满足的需求。