如果你经常留意市场上的产品，就会发现大部分的产品质量性能都在往好的方向发展，比如手机、电脑、汽车、航空服务等等，大部分公司一直做的就是不断提升产品质量，抢占中高端市场。

　　比如高产汽车吉利和长城先后发布了旗下全新品牌：LYNK&CO和WEY，两个全新品牌同样定位中高端，瞄准15万以上的汽车消费市场。

　　但是这并不意味着初创企业在这个领域内没有机会，如果你仔细观察周围的生活，看看是否听到了这些抱怨：

　　“要是XX就好了”“要是有XX功能就好了!”“XX普遍没什么总是一成不变!”

　　或者甚至搜索一下那些用品是我们经常消费但是实际使用成本很低的?消费者是否愿意付更多的钱来购买更好的产品?

　　3、中层消费者

　　市场上存在需求被过度满足的消费者。而消费者不愿意为超过其需求的东西支付溢价”。

　　大家知道为这么这几年苹果手机的在中国的销量大幅下降，因为国产手机，华为 小米 V1VO性能上已经基本满足大家的日常所需。

　　比如手机四核处理器体验比双核要好，消费者也愿意支付溢价;但是如果是十六核处理器对比八核处理器，消费者可能就没有觉得有太大差异了—即使十六核处理器仍然更快，但是这0.01秒的快消费者已经难以感知到了。

　　然而大部分公司仍然不断提升产品质量，以满足其最高端消费者(主要利润来源)的需求，这时就产生了一部分需求被过度满足的消费者—他们并不需要全部的功能。

　　因此初创者就可以通过降低某些高端产品的属性，来挖掘这部分“需求被过度满足的消费者”市场。

　　比如“商务酒店”(定位轻奢餐的中高端酒店)的例子。

　　酒店行业也有低端和高端市场，对于高端五星级酒店服务都是高水平的，里面有配套的健身房，高档自助餐，漂亮的游泳池和SPA，同样价格也是蛮高的。

　　对于一部分消费者，在意的是可以接受的房价(最好还能开发票)，交通便利(离你的目的地很近)，能有张舒舒服服的床(最好还能看湖南卫视)，或许在意的是门缝下面的小卡片。。。。。。

　　由于有了这样的需求，就诞生了类似如家这样的经济连锁性酒店，定位这部分消费者—想要最舒适的睡眠，但是不愿意为环境、服务和等待便利而支付溢价。同样这类商务酒店日子过的非常滋润，已经诞生几家上市公司。

　　由于篇幅的原因，关于挖掘商机的思路就分享到这里 。我是安东胜