手刷产品目前主要的利润来源于刷卡手续费和提现手续费，但是目前市场竞争激烈，机构的成本都是差不多的，市面上的刷卡手续费没有很大的差别，靠手续费留住用户和获取利润已经不是很好的出路了。所以在产品本身上，越来越多引进各种增值服务，以及一些红包/优惠券的购买和赠送来吸引新用户和留存老用户。给其余的贷款业务或者信用卡业务进行引流，逐渐开始流行起来，成为一个新的利润来源。

　　一、现有的增值服务

　　1.自有的基础服务

　　所谓自有的，就是这个服务的运转主要依赖于机构自身，一般是一些缴费类的服务，如电话费缴费、水电费缴费等，以及信用卡还款、信用卡转账、信用卡账单管理功能，这些服务是一些基础服务，基本无利可图，所以越来越不被待见，在APP上的入口越来越深，有些甚至逐渐被其余的功能给替代。资本是逐利的，产品为资本服务，要向利看齐。

　　2.对接外部服务

　　对接外部服务，主要有两种方式，一是H5页面;二是对接外部接口，自主开发页面。要外接接口的话，需要双方合作比较深度，目前就我个人的话，比较少见，更多的是H5页面引流的方式进行。用H5页面的方式开发方便，工作量小，对双方来说都可以快速适配和容易变更。这些服务基本上是围绕钱进行的，我这把其分为三类。

　　(1)“信用卡”相关服务——信用卡申请和信用卡代还

　　因为用户注册了手刷，手刷的主要功能就是进行信用卡交易，因此引入相应的信用卡超市，给相应的有信用卡用户提供其余的信用卡的办卡优惠活动，或者给无信用卡用户提供信用卡申请服务。鼓励用户办新卡，同时因为信用卡新办卡很多刷卡优惠，结合手刷，好处不言而喻。

　　信用卡代还也可以算是贷款服务，并不是直接提供现金给用户，而是每个月定时帮助用户还信用卡，减轻用户的还款压力。现金贷的一种变种。这和信用卡申请基本都是通过H5页面来进行，手刷产品仅仅是提供入口，且手刷产品不能获取太多的信息。之后的结算一般是两种：一、按照注册量，二、按照成交量。相应的服务方事后直接提供EXCEL数据给引流方进行相应的结算。

　　(2)贷款类业务

　　贷款类业务就是各式各样的现金贷了，一般也都是H5页面引流，因为现在做贷款类的公司越来越多，所以手刷产品可以外接很多贷款类的产品，像什么X拍贷、X操贷、X富之类的。对于手刷机构来说，市面上可选择多，所以会引入比较多的这样的产品，同时也会选择对自己比较有利的贷款产品进行更多的展示，更好的入口。

　　目前市面上前几的手刷产品用户的注册量都百万以上，这些人都是有用钱需要的，也是贷款类产品的目标客户之一，和这些手刷产品合作，对于贷款类公司来说也是有利的。尤其是位于有利位置的入口，能够谈下来，对于一些发展中的贷款类公司来说，注册量和贷款量都会有很大的提升。而且贷款和手刷结合在一起，合作的好，会有很大的想象空间。

　　(3)生活服务类

　　基本的充值缴费之类的一般都是机构自有，但是像保险和违章缴费等生活服务，就有很大的限制，一般都需要外接。这类服务可以方便人们的生活，如违章缴费，省却人们的许多去现场的麻烦，也可以为提高APP的自身打开率。保险类产品的话因为和牌照有关，一般机构也是通过外接H5页面的方式进行，可以打造全面的金融服务。

　　上述的很多增值服务因为合作程度不深，基本都是通过H5页面来进行的，用户需要再注册和提交资料，操作起来麻烦，甚至产生反感，用户会觉得我已经提交过一次资料了，还需要提交，厌恶情绪上升;对于手刷方和外接服务方来说，可变动性大，用户资料双方不互通，不利于研究用户的价值，双方都可以打一枪换一个地方，手刷方无法充分利用用户价值，外接服务方无法有效的引入手刷方的巨大用户量。所以对于双方来说，开展更加有深度的合作，对于双方都是更加有利的。

　　二、由我设想的增值服务

　　简单阐述下现有的手刷产品中的一些增值服务，基于上述考虑和自身的思考，我自己设想出以下几种增值服务的合作方式，其目的是为了让手刷产品的增值服务更加有吸引力，以及外界的服务方能获取到更多的价值。

　　1.轻度合作-单平台活动刺激外接服务