一方面靠这类广告收益有限，更为重要的是一旦有阿姨因平台广告受骗的话，会影响整个平台的变现根基。“不是所有理财产品、保健品都是骗人的，但平台没有能力去帮用户鉴别，干脆选择不做。”

　　另一类广告投放为广告联盟，以游戏广告居多，并没有人群针对性，转化率低。秦潇潇透露，大部分产品并没有广告招商部，对广告基本是粗糙运营，投资人也不会看中广告这种盈利模式。

　　3、旅游频次低、转化低。

　　相比于电商购物，旅游产品的单价更高，购买频次偏低，中老年群体对此消费决策时间更长。而单靠线上转化，由于缺乏信任，阿姨们并不买账，会担心对接的旅行社诱导二次消费。

　　其次，市面上针对中老人的旅游产品大同小异，同质化严重，相比于OTA网站和传统旅游社，广场舞产品若没有特色服务，丝毫没有竞争优势。

　　线上变现行不通，以赛事为代表的线下模式，盈利也并不可观。

　　不同于马拉松或其他体育赛事，主要面向青年人群，本身具备吸睛要素，会得到一些知名品牌赞助。中老人群体品牌转化本身不高，关注广场舞赛事的商家不多，且以本地商家居多，很难获得高昂赞助。

　　以“星舞”为例，在上海举办一场全市级的赛事，包含三四十场海选，时间横跨三四个月，成本约40~50万，若情况良好，赞助费可达100万。“能赚些小钱，但受时间、空间限制大，无法规模化。”

　　去广场舞化 战火烧到线下

　　不同产品盈利的侧重点不同，但行业并没有一个实现盈利的范本。广场舞产品的变现出路在哪里?

　　从现存产品的调整策略来看，似乎都在“去广场舞化”。

　　近期，点开糖豆广场舞App会发现，其已改名为糖豆，去掉了品牌中的广场舞属性。产品主页面，由教学视频变成了UGC的中老年短视频。多位行业人士猜测，糖豆此次转型为中老年短视频社交平台，应该在为C轮融资做准备，需要讲一个更大的资本故事。

　　范兆尹直言，严格意义上来讲，糖豆已经不算广场舞行业内的公司;他们是典型的美元基金打法，继续做大规模，然后寻找变现模式，这也是一条正确的路径。

　　并不看好纯互联网模式的范兆尹和秦潇潇，都选择了线上结合线下，建立线下信任型消费的方式。

　　秦潇潇认为，如果重点在线下变现，可以直接为中老年群体提供服务，而不是用广场舞的概念来搞转化。这与范兆尹的观点不谋而合，“未来行业内纯互联网玩家不多，后期竞争对象会变成传统线下的服务机构”。

　　总结来说，经过市场洗牌，广场舞市场下半场战火势必要延伸到线下，且业务更偏中老年服务，而非单纯的广场舞视频。

　　线上流量转化路径不通，其实最核心的原因是如今的中老年人的消费习惯属于基于线下的信任型消费。

　　如秦潇潇所举例，阿姨们更认可线下的品牌，他们会选东北的五常大米、杏花楼的月饼，或者谁对她亲切，就接受谁推荐的东西。

　　而建立这种信任，只有在线下。“阿姨这个群体很特殊，见过面和没见过面完全两回事，见过面的，他们会把你当亲人一样。团队先跟每个城市的KOL、广场舞领队建立线下信任，由他们传递给阿姨们”。范兆尹说。

　　尝试零售+旅游 扔难摆脱融资依赖

　　基于信任关系，“就爱广场舞”在电商和旅游两个板块发力，在线上与用户建立高频链接，变现则依赖线下广场舞社群关系。 其模式类似中老年人的云集微店，让每个广场舞领队开了一个微店，然后以社交电商的方式售卖产品，线下收费。如此既解决了支付问题，由于领队相当于代收点，又解决信任问题。

　　业务形成闭环后，不仅线上流量可引流至线下，线下的流量也可引导到线上。“两端都是流量入口。”范兆尹对铅笔道透露，从今年4月至10月，平台的(电商+旅游)的销售额翻了20几倍，业务覆盖所有地级市，县级市600余个。

　　此外，“就爱广场舞”在今年6月获得了上轮资方复星同浩的数千万A轮投资。范兆尹并未向媒体透露，这也是今年行业少有的融资事件。此次融资是为了与复兴的保险、医院板块有更深层的合作，资方无疑将为其线下变现提供更多资源支持。