不同于“就爱广场舞”本来就有线下业务积累，“星舞”在今年选择战略调整，将人力主要投入线下变现的基础建设上，此外缩小市场，主攻江浙沪做最小模型验证。

　　以电商业务为例，线下发展广场舞老师为代理商，供货端则选择适合中老人的产品建立渠道。

　　“星舞”曾做过一场线上蓝月亮洗衣液特卖会，超市两桶35元，他们通过渠道拿货售价30元。线上发布消息，在小区门口摆摊交易，两天售出几千瓶。秦潇潇回忆，“阿姨们排队排到晚上8点”。

　　至于其他变现形态，秦潇潇还在带领团队探索。他打算，起码再做半年，把线下基建跑通，建立好线上线下结合机制，再考虑下轮融资。现在靠目前的业务也能够养活团队。

　　近半年，秦潇潇目睹不少同行换了赛道，转身寻找新的风口。而他出征线下，意味这是个较慢的探索过程。正因为慢，范兆尹觉得反而又可以淘汰一批，“中老年群体的互联网化速度并没有年轻人那么快，如果是图利型的短期生意，想搞个项目融笔钱的，达不到目的就撤了。有一定情怀想服务这个群体的人才能坚持下来”。

　　“服务好老人们是核心。广场舞可能也有流行周期，十几二十年后，谁知道还会不会有阿姨跳舞。” 秦潇潇说。