我拿到一包“四六级必过”地瓜片，包装上印着一串重复的单词”abandon“——所有红宝书上的第一个单词。旁边写着一行字，”我不知道为什么第一个词就劝我放弃“。

　　这种调侃式的冷幽默和自嘲，让所有参加过四六级的人都会心一笑。这款地瓜片，以及“男友力锅巴”“玻璃心薯薯”等不少富于创意的零食，都来自”有情绪“。logo是一只鼓着腮帮的河豚，总是一副很有情绪的样子。

　　创始人李倩说，我们的目标是未来所有人只要看到河豚，都会想到有情绪，想到好吃的零食。

　　什么是真正的消费升级产品?

　　在做“有情绪”零食之前，李倩曾是一家早期投资机构的VP，服务过很多消费类企业;同时她也是品牌营销专家，帮 300 家公司进行品牌打造，给几千名学生讲过课，同时也是36氪“开氪”栏目专栏作者。

　　这样一个懂消费、懂品牌的人，如果开一家咨询公司，生意一定不差。但她偏要创业做零食——一件在朋友眼中一点也不高大上的事儿(尤其和投资相比)。

　　李倩有自己的理由：首先，零食是个大而分散的万亿市场，且覆盖人群足够广，门槛足够低，是创业的好方向;其次，中国有十万家零食工厂产能过剩，还有数不清的零食经销商，和大大小小的区域零食品牌，正是具有连接力的渠道品牌诞生的机会;

　　另外，她认为消费升级被很多人误解成高价：“真正的消费升级应该是性价比，让人花同样的十块钱，买到更好的东西。通过供应链优化，产品质量更好、包装更漂亮。我们看到，同样工厂生产的一款产品，别家售价12块9，有情绪的售价在5块8。“

　　那么，河豚有情绪是一个怎样的品牌呢?

　　从目前已有的产品看，有情绪是多 SKU 的场景零食，包括追剧、考试、佐酒、办公室抗饿等不同场景，特点是好吃(严选口味)、好看(有设计感)、好划算(性价比高)。

　　从模式上看，有情绪是类似网易严选的渠道品牌，连接有生产能力的厂商和有销售能力的经销商，严选出零食产品，帮他们打造品牌并销售。不过我注意到，和天然具有线上流量优势的网易严选相比，有情绪选择了全零售渠道，触达消费者的方式十分多元，包括有赞、淘宝等电商，自营门店，线下商超，以及办公室零食货架。

　　创立半年内，有情绪已经取得了不错的成绩，在全国各地已经拥有 50 万粉丝，打造出了4个子品牌，花生柿子种、藤椒无骨鸡爪、果蔬脆、薯条等30多个 SKU。9 月产品正式上线，刚上线一个月月销售额过百万元，目前月流水 150 万元左右。从渠道上看，假薯条已进入了十五万家线下超市和小便利店。品牌专用的河豚零食货架入驻了腾讯、小米、联想等200家大型企业。本月，有情绪的第一家线下店“一人饮酒醉”也在东直门正式开业，产品是“炮串+零食”的组合。

　　虽然尚在早期，但有情绪给零食领域的观察者提供了一个很有趣的例子，也让人思考两个问题：在消费者喜好更迭、注意力稀缺的情况下，什么样的品牌能取得他们的喜爱?在大渠道分散，没有单一流量红利的背景下，三只松鼠的神话很难再造，新品牌如何找机会突围?

　　下面我们将从品牌力和连接力两个方面来讲。

　　品牌力：套路之上是真情

　　我们可以从三个层面去看有情绪的品牌力，第一层是差异化定位，第二层是品牌理念，第三层是场景化情绪化的营销手段。

　　“场景零食”，是有情绪相比其他零食的一个差异化定位。即使是同样的产品，有了这个定位之后，消费者的认知也会产生变化。比如有情绪做了”国内首款佐酒零食”，那么同样的凤爪在其他人那里是凤爪，在有情绪这里就是佐酒零食。还比如有情绪想做车载零食，不同的零食组合起来，加上特定的包装，就和开车结合在一起。