而“好吃、好看、好划算”概括了有情绪的产品特质，这三个特质代表了质量好、卖相好、性价比高，既在实践好产品是品牌立足的根基，也在向消费者传递一种可信赖的品牌价值观(同时也是前讲的真正的消费升级产品)。

　　在这两个基础之上，有情绪要用有趣且多变的包装和营销手段去吸引消费者，让消费者不仅感觉到信赖，还要感觉到有趣、喜欢和认同。

　　从味全的文字瓶、江小白的段子瓶身，再到带有奇葩说基因的米未小卖部，以及借助丧文化营销的丧茶，大众接触到的梗和套路越来越多。这也给品牌营销者提出了更高的要求，如何挑动已经习惯了套路的消费者?李倩曾在之前的一次采访中给出答案——要能在套路之上还有套路。

　　这这个答案被李倩进一步解释，即真正触动消费者的不是套路，而是套路之上的情感。样看来，网易云音乐的地铁营销是一个很好的例子，在地铁上印满感人的评论，但真正触动人的是评论里的真情。如果没有评论背后的故事做根基，再多套路也无用。

　　因此，虽然也是借助梗和文字来”套路“消费者，有情绪的重点在套路之外的情绪和场景。

　　比如，开头我们提到的四六级地瓜片，就是一个典型的结合了情绪和场景的例子。背单词的时候可以吃，不背单词的时候看到地瓜片也会想起曾经背单词的日子。

　　再比如，“一人饮酒醉”，对应的是饮酒场景和“不想活太累”的情绪;“手撕鬼子面包”对应的是上班充饥的场景，和有点民族主义的情绪;”范贱文“则戳中了年轻人喜欢互怼的情绪……同时，”范贱文“也是一个真人IP，来自有情绪团队的一位女生，特点是嘴贱，梗多。这样一个真实存在的 IP 形象配上视频和表情包，能够和消费者产生更直接、更真实的连接。

　　李倩曾经表达过这样的观点，好的品牌概念并不直接对销售负责，但营销和市场做得好，品牌就会很好。

　　这样的品牌打造方式给有情绪带来了数十万线上粉丝，几百个活跃社群，粉丝经常在群里对产品进行反馈。

　　连接力：渠道品牌的势能更大

　　如果从连接的角度去看，这个世界上很多创造价值的商业模式其实建立在连接的基础上。

　　淘宝连接了小B端和C端用户，滴滴连接了司机和出行者，在我们报道过的不少战略投资案例中，投资方连接了中小企业和产业链上游的资源。为什么连接的价值很大?因为连接实际上解决了供求匹配的效率问题。

　　“人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾，不平衡不充分就是食品领域一个特别明确的现状，供需侧不平衡，品牌侧不充分。”李倩在朋友圈里写道，“未来会成就一批具备‘品牌连接能力’的企业，这个连接能力就是连接生产的不平衡和协助满足市场需求的能力。”

　　这就是有情绪想做的事，连接并匹配生产厂家、经销商、品牌策划人等各方，除了帮别人打造品牌，有情绪还会网罗全国其他的品牌一起，在”有情绪“这个渠道里售卖，包括有情绪的有赞商城、淘宝商城，线下门店、零食货架和其他线下渠道。

　　总结来看，”有情绪“起到的作用主要有三点：给出严选标准、打造品牌、连接上下游。自己不碰生产，模式较轻。李倩认为，产品品牌需要有匠心的人去做，有情绪想做的就是包罗万象的渠道品牌，势能更大。”我跟消费者说，我这里有一种好吃的零食，他们也许没什么兴趣，但我说你在我这儿能找到超过1000 种好吃的零食，还很便宜，他们肯定就愿意来了。“