为开发《征途》，2003年，史玉柱在无锡疯狂玩《传奇》。因为他的等级只有30多级，所以分分钟被人干掉，直到史玉柱找到无锡级别最高的账号，愣是花3000元将那个70级的账号搞到手。

　　“打怪、砍怪，一砍砍到早上7点钟，有时候累得真的不想玩了，怎么办?就雇人刷怪。”

　　不过，某一天的凌晨1点多，史玉柱还是被一个65级的玩家打得落花流水，他一个电话打给盛大的陈老板，“老弟，怎样才能玩过?”陈老板实话实说，“装备更重要。”于是，史玉柱立马花10000块买了一套顶级装备，当时就把那小子打得满地找牙!

　　一年后，他就成了骨灰级玩家，“到手一个游戏，搭眼一瞅就知道哪些地方抓人，哪些地方烦人。”

　　所以，2004年11月18日，成立征途网络科技的时候，史玉柱要求开发团队往三个方向使劲，“要让玩家在《征途》上找到一种情绪释放的载体，爽到乐不思蜀，爽到甘心掏钱。”

　　首先，富人靠金钱，穷人靠劳动。史玉柱要赚有钱人的钱，让他们花钱买到一切，包括穷人的“拥护”和“友谊”，所以他的策略是不能让穷学生和亿万富翁在点卡面前平等。

　　对没钱的人，可以免费玩，带动社区人气。有了人气，史玉柱就可以更好地赚有钱人的钱。

　　其次，卖的是一种感觉。史玉柱放弃把游戏做得专业高端复杂的传统套路，而是倾向让小白玩家5分钟就可上手，他刻意在游戏中制造“荣耀”、“目标”、“互动”和“惊喜”，所有的设计都围绕这八个字展开，故事背景都是次要的。

　　所以，从这一点来讲，说史玉柱是网络游戏的鼻祖一点不为过。

　　最后是要让玩家上瘾。在印象阶段要抓人，在尝试阶段要提供足够友好的细节，并借助利益机制，撮合玩家之间建立“友谊”，而在整个游戏设计上，要让玩家一直有目标追，且不会感到无聊和空虚。总之，要让玩家沉溺于游戏之中，就像谈恋爱一样欲罢不能。

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　　据说，史玉柱在开发《征途》的过程中与2000个玩家聊过天，每人至少2小时，对于玩家在网游中的激情、郁闷、义愤、心跳、欢畅、紧张、张狂等等复杂甚至对立的情绪，史玉柱了如指掌，最后终于悟出“永久免费，靠道具赚钱”的新套路。

　　2、语不惊人死不休。当时，宣传脑白金的全部软文都是史玉柱亲自操刀的，他的终极目标就是有效果，“厂家不认得什么十佳广告，他们只认销售额，能卖货就是好广告!”有时候为琢磨一个能够吸引眼球的创意，史玉柱要花上整整两三个小时!

　　不过，成名之作 “今年过节不收礼，收礼只收脑白金!”却不是想出来的，而是问出来的。当初，他带着团队去公园做市调，问老年人想不想吃脑白金，一般都说想，但自己舍不得买，除非儿女送。

　　史玉柱猛然意识到，脑白金的消费者不是吃的人，而是买的人，产品的卖点也不是“补品”，而是“礼品”。从此，脑白金销路一马平川。

　　3、大恶到头就是大雅。1994年在珠海的时候，史玉柱财大气粗，与竞争对手抢市场主要靠砸钱，对手投入100万，他就敢投200万。

　　后来做脑白金时，账上连整版广告都付不起，史玉柱就改用农村包围城市的套路，“北上广深的超市里基本看不到脑白金，但是到了村镇的商店，最显眼的保健品就是脑白金。”

　　怎么回事?有钱人的父母也在农村啊!想想看，一到春节，那些写字楼的Richard、lisa，哪个不是分分钟变成“狗蛋”、“二丫”?

　　既然主战场在农村，推广方式也就要采用“群众路线。”此后，史玉柱主要通过街头发小广告、写软文报道、开健康常识讲座等形式，给当地市民灌输脑白金，尤其是雇佣大批农民搞地推，将海报、挂旗张贴得到处都是，甚至连农民的鸡舍、猪圈上都有。

　　即便后来有了钱，在电视上排广告也是非常讲究。他采用的是脉冲广告排期，每年2月至9月初，广告量很小，每年有两次高潮，“一是春节，一次是中秋。”中秋密度最大的是倒推10天，春节倒推20天，加在一起共30天。