所以相比电商类、营销类的主题活动，如果我们推一个重阳节活动，曲线肯定不是这样的。重阳节到今天它的数据会有一个巅峰，然后再回落，而不是这样慢慢没劲了冲不上去。这是我们当时做双十一活动反思的问题，它并没有结合App的特点去推主题内容。

　　案例二

　　第二年，我们好像找到了秘诀，然后找阿里谈了一些淘客的现金红包资源，把这些资源包装成一些优惠券，其实就是你打开天猫App上面有一块钱的现金代金券这类的资源;其实这种资源很好谈，你谈的过程中可以谈回来一点回报，比如每笔单子成交给你返佣金，你不用花钱还能挣钱。

　　我们做了三件事，我们把所有流量往双十一的电商主题上引，预热阶段我们准备了天猫通用红包，然后发红包期间，第一个预热用了可能只有30%到50%的流量。但是在后面发红包的阶段、其实就是双十一前一周的时间内，流量开始100%覆盖。这个时候把所有流量全部导向我们弹回来的这些资源。

　　最后冲刺期就是双十一当天，这时不要发红包，因为该领的已经领了，用户已经麻木了，热度已经下降。这时吸引用户购买已经开始预售的商品。很多商品双十一之前放出来，这时你们可以下个定金，然后双十一付款完成订单。我们可以引导用户往这个方向走，引导用户购买预售商品。

　　整个链条做下来，感觉比第一年的数据好看多了，特别是对于电商类的App来说，主题上更贴近，三个环节落实下来还不错。这是去年的做法和思路。

　　案例三

　　今年马上来了，再过几天我们可以看到各路神仙开始做双十一大活动。我们今年打算怎么做?给大家看一下双十一思路。因为还没发生，可能数据会很好也可能很糟糕，拭目以待。

　　我们分成三个主题，三个趴：

　　一是光棍节主题。因为很多App不适合电商场景，怎么引流怎么做电商方面的导购或者发福利都不感冒。可能用户没有消费能力，或者没有购物需求。光棍节主题适合这批人群。我们在里面做很有意思的小活动和小游戏，“光棍节找妹子”这种主题的活动包装给他们，这和电商没有关系，这就是刺激活跃、蹭流量的碰瓷事件。

　　第二个主题是剁手免单。在节日氛围我们可以按一定概率抽取一些用户，给他产生一些数据，让他在购买时免单。这可以吸引大家进这个会场，以这种方式参与这个活动。而且页面设计就是一个购物场景加上抽奖场景。

　　第三个主题是宝贝钱包。这是纯电商属性的玩法，它是用小游戏的方式做的，采用超级玛丽过关的方式，可以赢现金红包。这就是真正的支付宝红包，可以直接转化成支付宝余额。

　　这是三个主题，针对不同人群。有的App适合上两个，极少数上三个。看起来工作量大了很多，但是这样我们觉得可以360度无死角覆盖我们服务的App。因为我们服务的App太多，有社交、电商、工具……都有这样的诉求。干脆多做几个，针对不同内容投放。

　　为什么这样做?这个艾瑞咨询的数据是公开的。不同数据我们之前统计的主题活动，从不同的App来看，他们的反馈完全不同。比如作业帮的用户就对王者荣耀类的活动主题特别感冒，因为主要用户群体都是年轻人。

　　同一个主题针对不同App，如果无差别投放得到的结果可能完全出乎意料。

　　04 建议

　　最后给大家分享一点建议。我们做这么多场活动做这么多事，有什么注意事项?

　　(1)规则一定清晰简单

　　复杂的活动效果未必好，用户都搞晕了，根本没有人完成;

　　(2)跟技术确认所有技术细节

　　我以前做产品做运营，感觉效果大打折扣的原因就是技术实现环节上没有搞清楚，这可能是很多公司在执行过程中落地阶段遇到的一些小问题;

　　(3)数据埋点很关键

　　我们每年每一场都会复盘和总结，有了数据才有总结的理论支持，每个点需要埋的什么数据，PV还是UV，一定说清楚，需求提给他们;

　　(4)PC端和移动端效果要兼顾

　　因为很多流量是回馈PC端，特别是视频类的网站，他们很多场景是PC端完成;

　　(5)好好复盘

　　每一次总结可以帮你提升，我们做了这么多活动，这是一点一点积累的，做活动就有提升的机会，复盘对你很有帮助。