大家知道双十一有什么特点?大家去买东西，但是有没有觉得其它的类型也在涨?

　　双十一已经变成一个狂欢。白色是天猫、京东的特点，红的就是其它类型App的流量产品，它也会跟着涨，为什么?

　　因为手机打开，用户看这边看那边，总有一些流量分配到其它场景上。

　　双十一已经变成全互联网平台的流量高峰。不仅如此，双十一前后还能带来一定流量的持续留存。它的流量恢复很慢，能持续一段时间。

　　所以利用这个流量热点，给自己的产品造一点势头，其实是颇具性价比的事。因为你没有花钱，天猫、京东花钱了。我们甚至还有可能赚钱。这是双十一的流量特点。

　　不只是双十一，我们还可以做其它活动，这个流量不蹭白不蹭。我从三个方面讲一下：

　　预热阶段;

　　玩法;

　　权益。

　　01 预热

　　双十一的预热期很长，我觉得要考虑两个问题：提前多久预热?怎么预热?

　　现在离双十一还有十来天，其实一周前，还有20天的时候，有些微信群已经在发一些口令红包，这是支付宝和天猫联合对外做的一些病毒式传播手段。

　　你在别的平台的开机报头和别的位置都会看到天猫的广告。昨天有一个热点，网易云音乐的开机画面发了个广告，在微博上网易严选问他为什么不推自家的产品，反而推竞争对手的?这就是预热。预热差不多从20天开始，不到一个月。

　　怎么预热?预热有很多手段，最简单最粗暴的就是把天猫的口令红包拿来，结合天猫的经销商或卖家的促销活动发福利，以什么方式你们来决定。这个容易形成小的热点、抢红包的态势。营销红包很容易找。

　　预热需要提前锁定人群，形式要简单粗暴。比如用户群体是学生，你可以用适合学生的商品类型云打;如果是女性群体多，可以推一些女性喜欢的。不要做太高大上的东西，比如iPhone X，并不是每个人都买得起或者买得到，这种商品不适合作为爆款。

　　还有互动方式，以什么方式触达用户?简单粗暴可以，抽奖也行，完成你需要的目标。比如分享到朋友圈获得什么东西?这个东西就是你弹回来的红包。就是这样的思路。

　　02 玩法

　　玩法怎么创新?很多东西用户看看，没有新鲜感就走了。每次打开都有惊喜?这个做不到，太难了。

　　去年春节支付宝推了集福字，这就是玩法的创新。每年都有一个创新的活动，比如集卡、闯关、抽奖、秒杀……这些手段轮流来，一年玩一个主题就行了，不用想经常变，用户也适应不了。

　　还有一个思路：我们是做一个单一的活动，还是做一个类似淘抢购的、一到整点就抢东西的?还是做多场大型活动的包装?每个App有自己的特点，选择适合自己的。

　　很重要的一点，玩法包装什么东西?优惠券还是现金红包还是口令红包?你有没有预算?

　　在每个环节上，比如秒杀，能不能做秒杀活动?能不能通过预售来吸引他们?围绕整个玩法，结合上下游，需要考虑很多环节。

　　03 权益

　　权益是什么?很简单，双十一很重要的一点就是氛围。你打开双十一的主会场，打开任何一个App，双十一给你的感觉就是能占便宜，不占便宜就out了。

　　一定要把这个氛围烘托住，给用户一种到处都有便宜可占的感觉。用户一进来就有剁手的欲望，谁都拦不住他，这样你就赢了。

　　要记住：你如果蹭这个流量，一定要正儿八经地去做。正常的运营该拿到的都拿到，入口一定要响亮。

　　然后怎么玩?我举三个实战案例。

　　案例一

　　我们做积分商城和很多App合作，我们设计单一的活动，比如抓娃娃机，还有开屏的时候吸引用户点击，用户点击时可以领红包，还有固定化的往下掉拍立得这样的奖品，然后吸引用户去点，这是整个玩法的创新。

　　当时引入很多运营位，做很多小活动。但是我们觉得有一个问题，当时第一次做，没做双十一的活动，凭感觉做的做下来感觉有点流于形式。最终数据呢?一开始用户进来比较活跃，到后面产生的点击率在不断下降。

　　随着我们投入的流量越来越高，它的点击人数的比例，走的曲线越来越平缓。为什么这样?这是因为我们合作的很多App里没有电商场景，而我们投放的是统一的主体和页面。所以有些电商类的App还可以，但是有些比如作业帮、手机助手这样的，它的用户参与度很差，越往后越差。