如果你的产品受过去偏好影响大，且因为产品较为特殊，难以被归类到其他行业。那么，退而求其次的方法就是：把品牌努力放在渠道上，成立一个渠道品牌。

　　因为在“渠道”这个战场上，过去偏好对消费者影响变得非常有限，相反，营销能发挥出更大的作用。

　　比如对种子厂商来说，农户不是看谁的广告打的响就选谁，种子的选择关乎于一年的收成，因此他们不太会相信有明确立场的广告，而更多依据的是自己之前积累的经验。

　　而种子又属于同质化特别严重的行业，各厂商生产的种子没有太大差别。加上种子行业难以建立品牌，就使得绝大部分种子生产厂商无法享受品牌带来的溢价，只能和广大同行拼低价，最后不得不以“薄如刀片”般的利润生存。

　　那怎么办?

　　其实你可以把品牌努力放在渠道上，相比于“逆天”做个种子品牌，做个渠道品牌就相对容易多了。

　　因为，转换到了“渠道”这个战场上，消费者的选择更多受营销力量的驱动，而不太会受过去偏好的影响。(PS：这里不考虑成为渠道商的难度，只讨论可行的方向)

　　这也是为什么如果想要在生鲜领域建立品牌，一定要做渠道商的原因。比如每日优鲜(一个生鲜O2O品牌)虽然自己不种植水果、不养殖奶牛，但他们有一大批优质的生鲜供应商，因此，每日优鲜可以很容易成为一个渠道品牌。

　　实际上，你能说出很多生鲜O2O品牌(比如爱鲜蜂、每日优鲜、盒马鲜生)，却很难知道任何一个生鲜食品的生产商。就是因为，对于生鲜类产品，你一旦成为了他们的渠道商，那么，对于你来说，驱动消费者的力量就从“过去偏好”转换到了“营销”，你自然能比较容易地建立起品牌。

　　总之，如果你尝试转变产品归类后，仍然难以归类到任何其他容易建立品牌的行业。这时你不妨把努力放在渠道上，成立一个渠道品牌，因为相比于在行业中“逆天”建立品牌，成立渠道品牌相对容易多了。

　　因此，你要经常问自己：

　　我所处的行业，有没有知名的渠道品牌呢?

　　如果没有，我能不能成为渠道商，从而使营销能发挥更大的作用，削弱偏好对消费者的影响呢?

　　3. 做生活方式品牌

　　前面我们讲了，如果产品受消费者过去偏好影响较大，你可以改变产品归类到容易建立品牌的行业。如果鉴于产品特征，实在难以归类到其他行业，你也可以成立一个渠道品牌。

　　其实，建立品牌，除了以上两种方式，在这个“产品后于品牌”的时代，还有一种方式越来越成为主流，那就是：做生活方式品牌。

　　“醉鹅娘”最开始只是一个普及红酒小知识的微博大V，后来成立了品牌，之后才开始做内容电商卖红酒。

　　“杜绍斐”最开始也没有产品，只是一个教直男穿搭的微信大号，不断积蓄势能成为品牌后，才开始自己卖自己的男士用品。

　　因此，在这个时代，行业中难以建立品牌，也不必拘泥于此，你大可以像他们那样先通过建立社群、积累粉丝做出品牌，然后再为你的产品引流。

　　粗粮产品难做品牌?或许你可以组建社群，把对饮食健康感兴趣的人聚集起来，大家交流心得，并经常组建线下活动，不断积累势能，顺势成立一个“我爱吃粗粮”的生活方式品牌，然后为你的粗粮产品引流。

　　茶叶难做品牌?或许你可以创建一个名为“痴人说茶”的微信公众号，持续满足粉丝的核心内容需求(比如茶知识的普及)，以此增加粉丝粘性，并通过推广扩大粉丝数量，然后水到渠成成为一个“普及茶知识以及奇闻异事”的生活方式品牌。然后再为自己的茶叶产品引流。

　　这样之所以有效的前提是：成为了生活方式品牌，意味着驱动消费者选择的更多取决于营销，而不是过去偏好。

　　因此，如果你尝试了改变产品归类，但因为产品特征，很难被归到其他行业，成为渠道商也难度较大，那么，你还可以成立一个生活方式品牌。

　　对此，你要经常问自己：

　　我的产品和哪些生活方式相关呢?

　　我需要成立一个什么样的生活方式品牌，并以此为我的产品引流呢?

　　结语

　　在很多行业(比如茶、大米)，无论你下多大的决心，付出多少努力，做成品牌都是非常困难的事。因为这些产品，本质上都是偏好在影响着者消费者的选择，而不是营销。

　　这样，营销的作用有限，品牌自然难以建立。那怎么办呢?

　　你需要找到一个“战场”，在这个“战场”上，过去偏好对消费者的影响能降到最低，而营销能发挥最大的作用。

　　为此，文中提供了三个方向供你选择：

　　改变归类——跳到其他行业做品牌

　　做渠道品牌

　　做生活方式品牌

　　说明：