这两天被俞永福的新闻刷屏，人们时刻关注着阿里系的每一个人，不论是变换跑道的，还是坚持没有离开的。投投今天为你分享的也是阿里系的一位「同学」，关于他的故事实在太多，我们今天着重说的是，他对创业者的建议，创业九死一生，如何成为幸运的10%?

　　融资不要拿容易的钱，也不要拿太多的钱

　　阿里的同学出来创业，顶着光环，通常天使轮、A轮都很容易拿到钱，很多投资人都愿意投资他们，这是很多创业者做梦都没有的福分，但是融到太多和太容易的钱，并非一定是好事。融资，真的是前面容易后面难，前面难后面容易。钱来得太容易，花钱的时候往往就不珍惜。等到了B轮，尤其是C轮，阿里光环在投资人眼中已经不值钱了，这个时候，如果拿不出真金白银的数字，拿不出真才实干的业绩，那还不如其他的创业者。

　　所以我建议阿里出来的同学，创业一开始能不拿阿里老同学、熟人的投资就别拿，最好去拿专业机构的钱。拿很难拿的钱，是对自己的考验。

　　不要去拿太容易的钱，也不要去拿太多的钱，早期阿里巴巴马云和孙正义谈融资，孙正义想投5千万、1亿美金，但马云说2千万就可以了，其实1千万也够了。有这样的心胸能拿钱，不拿那么多，对早期的股权稀释也比较有利。

　　最牛的公司，效率和增长同步提高

　　我们现在看到的大量的投资只追逐增长，不关注效率。特别令我惊讶的是，互联网应该是能更好提高效率的，但现在我们收到的商业计划书，披了互联网的外衣，反而更加不讲效率。

　　互联网公司不讲效率，还体现在惊人的烧钱速度上，好像互联网必须是规模为王，其实不一定，怎么做才是真正的老大，就是效率和增长要同步提高。互联网有三种企业可以实现赢家通吃：

　　第一类，网络效益型公司，一家公司形成强联系网络效应以后，你不得不使用。最典型微信，如果你忽然决定不用微信，这都不是你能决定的，是你微信群里几百、几千个朋友决定的，这种是网络效应。但不是所有互联网公司都具备这样的网络效应，看视频，你用这个APP，我用另外一个，你看这部剧我看那部剧，不具备网络效应。

　　第二类，它有全国或者全球性的规模效应。以前沃尔玛这样的传统零售，它的全球采购带来巨大的成本和优势，可惜它的门店是有商圈的。以前沃尔玛一开，十公里以内寸草不生，但实际上你把店开到第十一公里以外，它拿你也没办法。今天淘宝、京东物流所触达的地方，都是它的商圈。这种全国乃至全球形成的规模效应，在这个领域也能产生赢家通吃型企业。

　　第三类，它的技术永远比你领先一步。搜索引擎既不具备第一类网络效应，也不具备第二类全国、全球规模效应，但就是因为这个技术和它的数据用户量，不断的摩擦形成技术这把刀，越来越锋利，永远领先一步，所以技术驱动性公司也有可能赢家通吃。

　　找人、找钱、找方向有哪些坑?

　　创业最重要的是就找人、找钱、找方向。

　　第一，先说说找人

　　找人又分三个方面：人有质量、数量和方法。

　　(1)找人的质量

　　说实话，刚创业的时候，有一些创业者迷信加入者的经验，甚至很多创业者说你帮我找阿里巴巴出来的人，但你知道的只是他的一份经历，他到底在那儿做什么，有什么经验，是不是你需要找的人，这些都需要考察的。

　　团队里的人要知道自己缺什么，创始人缺什么，马云当时太知道自己缺什么了。阿里当年能够活下来，团队需要找财务方面的高手，马云发誓这辈子是搞不懂财务的，所以2000年一个很关键的人加入阿里巴巴，年纪比马云大50%。今天阿里最重要的使命、愿景、价值观，这么高的执行力的都是在2000年的时候形成的。

　　(2)找人的数量

　　轻资产的项目越来越多，我们看到太多的创业团队拿到钱以后，无不花在人上面，但我觉得人给组织带来冲击，还真的不是成本，而是管理的混乱和低效。

　　很多创业者在初期的时候，管理靠吼就行了，到几百人的时候，创业团队人数每扩大一批，就会死一批。

　　创始人直接带第一批团队的时候，绝对没问题，形成第一级中间干部的时候，有些问题还可控，什么时候大量创业企业走向高风险?隔两级的时候。创始人和第一线员工中间产生的所谓的两层干部，大约在100-2000人，靠一级干部管不过来，有两级干部，一般这个时候公司管理上往往会出现问题，执行力这个时候也最差。

　　(3)找人的方法