太多的创始人，一开始公司请不起人力资源总监的时候，创始人都会亲自招人。拿到钱了，配岗位了，人力资源总监一到位，公司招人的事请人力资源总监负责，问题出现了。

　　马云亲自面试一直到500人规模，他当时面试过的前台接待现在是阿里的合伙人，高级副总裁，做过菜鸟的董事长。所以你在创业规模并不大的时候，不要轻易下放招聘权。

　　第二，找钱

　　其实中国投资机构真的很多，绝对上万家，真的好的项目不用愁，钱会来找你。

　　我们看到绝大部分的创业企业，不是饿死的，是被太多的钱撑死的，太多的钱撑死的很大的原因是创始人和团队还不具备花好这么多钱的能力。

　　2007年，阿里巴巴第一块业务香港上市，17亿美元，搁今天也不是小钱，搁2007年更是一笔大钱。上市回来第二天马云说你把13亿美金给我找个地方存起来，别让我看到，我们没有能力花17亿美金，我们大概有能力花个三四亿美金，你就当我们没有融到17亿美金，只融到了三四亿美金。

　　我今天看很多创始团队、管理团队能力，可能半年前拿了500万用的挺好，半年后就拿到了5000万……没有一个团队花钱能力是在半年、一年内能够10倍成长的。

　　你比较一下马云在2007年的能力，你比较一下阿里巴巴在2007年的管理能力，这样的团队都不敢去动用17亿美金，都不敢说按照17亿美金做发展规划。

　　人的挣钱能力和花钱能力逐步提高了，我们经常劝很多创业企业，按理说你这个企业以现在的规模是融不到这么多钱的，你拿到融资，把相当一部分钱割掉，就当没有。

　　第三，找方向

　　马云2001写的商业计划书，到今天除了「让天下没有难做的生意」这一句没有变，其他的全变了。

　　(1)怎么实施小方向?

　　阿里第一个赚钱的产品都快17年了，在这之前，试过23个不同的方向，直到第24个，让阿里巴巴活下来。

　　为什么它有机会试24次?很多企业可能试两次就没有了。很多创始人在山穷水尽时才转型，阿里是阳光灿烂时修屋顶，不等到没钱被动转型。

　　你每次尝试，失败，说实话对创始人和创业团队肯定有打击，打击的时候就要靠一支有价值观、有生命感的团队。我们看到很多企业转一次型，但团队人的心转不成。

　　我们希望大方向通常第一次都能做对，在同样一个大方向道路上，能保证第一次选的小方向就对吗?第一次的模式就一定正确吗?所以，还是要多尝试，主动转型。

　　(2)业务模式需不需要迅速扩张?

　　阿里犯过这样的错，融资好了以后，曾经一度全国红旗插满。1999年、2000年分公司业务扩展走到了全国50多个城市，全球还加10个城市。1999年、2000年曾经全球性收缩，收缩到什么极致?

　　2007年上市的时候，阿里巴巴75%的收入和85%的利润仅来自浙江和广东两个省，支撑了当时250亿美金的公司。

　　给创业者分享四个字「广深高速」，你要做每个字想清楚，四个字都做，你肯定死了，你一定问你的业务模式，到底是先做深度还是先做广度。

　　情怀和生意，如何权衡?

　　情怀和生意其实不矛盾，讲情怀是指使命，做生意是要把使命落地，把这件事做得符合商业原理，符合人性，有价值，就能够收到钱。

　　不能光讲情怀，情怀是天上的月亮，不能靠这个养活团队，养活自己，但如果没有情怀只做生意，顶多就是个小生意人。

　　有些创始人特别讲兄弟情，在转型、裁员、调整业务的时候往往拉不下那个脸，优柔寡断。这个时候，活下来才有生存的机会，last man stand!(最后一个站的人就是赢的人)当你下不了手的时候，要请外人来动刀，心要软，刀要快，刀慢的时候你痛苦，团队也痛苦，对业务转型也不利。