“原来国内很多企业并没有发现用户消费趋势其实已经改变，但国内的制造能力很强，反应也快，这就是为什么现在国内的中小品牌崛起速度很快。” 在小红书的平台上，电商品牌从海外品牌逐渐拓展到本土品牌。

　　对于品牌商来说，小红书机器分发的逻辑是以用户内容和搜索为导向的，而不是通过推荐和广告向品牌商收费。但在社区背后，却是7000万精准用户，这是品牌商看中的。

　　一般来说，品牌从被消费者所熟知到转化成交易有两种模式：

　　一种是出现在线下或传统渠道里，用户看到后去电商中搜索购买。另外一种是在原生的社交平台上被用户发现，直接完成购买。小红书属于第二种平台，和国外的Instagram模式一样。

　　因此，在小红书上出现的品牌，通过内容被用户发现和喜爱，进而发生购买行为。

　　此外，小红书还可以帮助国外的中小品牌做自己的电商。部分小品牌没有能力自己构建国际端供应链直供中国市场，但小红书可以帮助国外的商家仓库提货，运送到国内，再到消费者手上。

　　“以后没有‘跨境’概念了，当供应链完全打通后，这就是一个短供应链和长供应链的区别。”瞿芳说。

　　未来，小红书将是一个大游乐场

　　瞿芳对小红书的未来定位是一个大游乐场，主要通过两个维度：

　　第一， 从美妆品类拓展到全品类覆盖。

　　小红书越来越意识到，母婴、时尚、运动等品类越来越频繁地出现在小红书上，但它并没有主动“运营”或者主动拓展某些品类，而是用户主动在社区发布的。

　　瞿芳说：“越来越多的用户在这里分享旅行、健身、母婴，是因为他们的生活中有了这些场景，比如精品酒店或者马甲线这几年流行起来了。”

　　除了以上几种内容，艺术、娱乐和文学领域的内容增长也很快。比如，现在有一种文章叫“甜宠文”，95后很喜欢，很大程度上是因为他们都到了恋爱的年纪。

　　第二，带给用户新的生活方式。

　　瞿芳认为，95后非常追求个性化的生活方式。

　　曾经单纯追求奢侈品和大LOGO的时代不再是95后的时代，他们更追求个性化的产品，更倾向于取悦自己。除了购物，他们在旅行、娱乐、文化、艺术等偏体验式的生活方式类别上也会有更丰富的需求，比如看展览、听音乐会、体验民宿或者网红店，当这些都成为年轻人日常生活的一部分。

　　在小红书，用户会主动分享各种各样的生活方式，其他用户也就可以看到、借鉴各种生活方式，小红书想要通过社区和电商两个平台，做年轻人生活方式的入口。

　　小红书始终将自己定位成一个工具，它的任务是将技术和产品这些基础设施做得更好，就像迪士尼把游乐场建好，等待大家一起来玩一样，小红书需要让社区保持活跃和健康，让用户停留时间更久，鼓励用户发布更多内容。