另一方面，运营竞争还蔓延到了更加细节的领域。一些平台加入了积分商城功能，允许玩家通过各种方式获得积分，然后用积分直接兑换奖品;而叶品杰则表示，他们会给娃娃专门定制包装盒，在用户生日附近寄出的娃娃还会额外附赠信件和小礼品，以此维系与用户之间的情感联系。

　　显而易见，大部分的运营手段都在变相补贴用户，这些补贴也会进一步提升厂商的运营成本。

　　三

　　线上抓娃娃会是下一个风口吗?

　　葡萄君认为，现阶段线上抓娃娃的确存在机会，但没有人敢肯定这个机会能持续多久。

　　和传统游戏相比，线上抓娃娃挖掘到了一批新兴人群的需求，并且采用了付费率更高的收费模式。在产品数量较少的时期，他们能够以较低的价格触达这些新型人群，享受到大量的流量红利。

　　但当竞品越来越多，甚至大流量App都开始入场之后，线上娃娃机的成功可能也会和传统游戏一样艰难。

　　当然，如果你认为自己速度够快，能够抓住现阶段的流量红利，想要试水这个领域，那葡萄君也有一些建议：

　　1、在二三线城市建立团队和仓储物流体系，用敏捷开发的方式研发线上产品，尽量压缩成本;

　　2、 拉一些懂硬件，懂音视频传输技术，懂电商，懂物流的朋友合伙;

　　3、 初期仅购置10台以内的设备，观察仓储物流及设备维护运营状况，谨慎扩张规模;

　　4、尽快融资。有开发者认为在明年1-2月，线上抓娃娃产品的竞争将正式进入白热化。届时可能小富即安都是妄想，生存才是第一要务;

　　5.、快速掌握几个重要的流量获取手段，保证产品的基础流量;

　　6、 在保证核心玩法良好体验的情况下，探索更加差异化的产品形态，比如提供更独特的操作体验、产品氛围或者奖品。

　　说实话，线上抓娃娃和其它游戏品类相似，并不会让你一夜暴富，也不存在什么捷径，所谓的“风口”更不一定是入局的最好时机。好在经历过VR、狼人杀、共享充电宝等一系列风口之后，这次资本的态度还算冷静。

　　在采访过程中，一名业务还未做大，但已经拿到了几百万天使轮融资的开发者也对现状有点儿哭笑不得：“我个人觉得这种东西成为风口没什么意思，但上个月一下子冒出来几十家，听说下个月还要有100多家，没办法，它好像真的成了风口。”