[核心提示] 19楼的创业号角挑动了很多人的神经，似乎互联网造富的神话又要在不同的城市上演，本地化的蛋糕诱惑着掘金者，其实，有些人，已经在本地默默耕耘了许久，并且已有所得。

　　他是一个地方论坛的创始人，一个创业者。

　　在深圳漂泊了八年，从大学毕业后就去了深圳，从月薪2500做到现在的年薪20万，在那时的收入水平已经算不错，只是，20万年薪背后是没日没夜的加班和加班，除了加班就还是加班，30岁的他已经略显疲态，每日奔波在这个不属于自己的城市，不论是经济上或是心灵上，均处于无根状态。在这里，拿着高薪却找不到归属感，即使年薪20万，依旧买不起房，那时的深圳房价虽不像北京上海那么吓人，却也停留在2万以上。更重要的是，老婆肚子里的孩子眼看着就要生了，自己漂泊无所谓，但希望给孩子一个稳定的生活，再加上家中的老父亲身体一日不如一日，作为长子的他，是该回家尽孝道了，于是，辞掉年薪20万的工作，回到属于三线城市的故乡。

　　带着这些年工作攒下的几十万块钱，回到家乡，开始创业。

　　说是创业，其实很简单，跟大多数站长一样，回家建了一个本地论坛，所不同的是，由于手里有工作时的积累，一开始走的就是商业化的路线。

　　论坛建立的前半年，招了一个全职，专门管理论坛和更新当地的新闻，由于地方不大，每天发生的新闻也不多，而那个全职的论坛管理，更新新闻之余，还做了一件事：注册了N个小号去回复每一个刚刚上论坛发帖的人。 通过这样的方式，由于当地没有人做论坛，很快网站的人气就聚集起来，慢慢的形成了一定的固定用户，用户注册数也上了很大的一个台阶，这对于一个电脑普及率不高的小城市来说，是一个很大的进步，因为以前只能在网站上看到别的地方的新闻，现在突然有个地方可以看自己身边的新闻，慢慢的就形成了一定的口碑。

　　半年以后，又招了三个人，一个负责网站的推广，一个负责组织论坛活动，另一个负责去拉广告。在今天看来，推广的模式是简单而粗暴但却有效的，负责推广的小姑娘花了一个月的时间，通过在网站论坛建立网吧讨论专区的合作模式，搞定了本地的大多数网吧，把网吧的主页设置成了论坛的首页，又跟当地几家大的电脑维修店合作，在网站上给他们放广告，而他们要做的，只是在帮别人修电脑或者装系统的时候顺手把用户的主页设置成论坛的首页，就这样的方式，论坛的访问量和人气开始有了质的提升，慢慢的论坛的氛围也开始活跃起来。

　　负责组织活动的小哥，起初，每天就到处在论坛上发活动信息，不是去K歌，就是组织饭醉，或者去郊游，基本上3天一个小活动，5天一个大活动，一般参加过活动的人，都会发展成论坛的骨灰级粉丝，对论坛的贡献也会越来越大，还不断去拉来新的用户。

　　后来，跟当地的一家大型的KTV合作，组织举办当地的K歌大赛，第一届的时候，花钱去附近的技校请了一些外形靓丽的学生来参赛，吸引人们来报名参加。再后来第二届的时候，踊跃报名的人已经很多，不得不多谈了几家KTV，然后比赛才能顺利的进行。由于比赛的效果和人气，第三年的时候，拉上了当地的团委宣传部，一个本地化的活动，摇身一变，成为政府指导的文化活动。

　　负责拉广告的小哥，起初拉的广告很简单，就是本地生活服务的黄页，什么送水，煤气，修电视之类的，每个商家的电话在网站的便民服务页挂一个月50块钱，就这样慢慢积累，网站便民服务页50%的电话都是这样的广告，有些人可能不屑这样的方式，认为这样的方式实在太简单太幼稚了，可是就这样的广告方式收回来的钱，就足够维持网站的全部运营。

　　再后来网站的影响力逐渐变大的时候，又开始卖商家宝，所谓商家宝，就是在网站上为商家建立专门的产品和信息展示页面，收费也不贵，每个商家每年999，一开始比较难谈，因为商户们没有认可这样的模式，到后来论坛的影响力在当地首屈一指的时候，很多商户就主动找上门来了，对于商户来说，每年不到1000的价格确实不贵，并且还能有个完全的信息展示页，平时印一次传单的钱估计也不只1000块，但传单发一次就完了，这个信息页还能一直存在。

　　再后来，网站的影响力越来越大，创始人甚至开始频频参加一些本地的大型活动作嘉宾，并且成长为真正的本地生活第一门户的时候，网站再要举办什么活动就开始跟商家谈冠名谈赞助了，收费也不高，比如什么K歌大赛竞技体育什么的冠名一次也就5到10万，并且还附赠一些网站的别的广告服务，并且来主动谈广告合作的商户也越来越多了，此时，网站也注册了公司来运营，公司也增加到了10人，虽然人不多，但维持公司的整体运营，还是够的。团购很热的时候，因为地方小，大的门户型团购无暇顾及这些小地方的团购，这给了论坛一些机会，慢慢推出了本地化的团购，开团一些本地的消费服务类商品，这也慢慢成为了公司的一种营收方式。

　　我认识他的时候是2009年年初，那时候，《蜗居》还没有上映，南方周末也还没有写逃离北上广深，大城市的压力还没有被渲染得像今天那样大，那时候，他刚刚离开大城市，回到熟悉的故乡，开始创业。

　　10年底我跟他见面喝茶的时候，他已经开着奥迪来赴约了，12年初春节跟他在网上聊天的时候，他联合当地电视台，举办并冠名了当地的春节联欢晚会。

　　前几天因为19楼的新闻本地化论坛被炒得很热，打电话跟他聊天的时候，没有透露具体的年收入，只是说又在市区买了一套复式。

　　现在，论坛的运行状况良好，人气依然很旺，在本地享有很高的知名度。

　　故事背后

　　我的故事讲完了，他的论坛还在继续发展着，细心的读者可能看出来了，文章通篇都没有提关于网站的技术方面的问题，不管是程序还是服务器，都只字未提，而这两项，恰恰是一个网站最重要的服务保障。我并不是在刻意回避，只是对于他来说，虽然他不懂技术，也不懂运营，更不会写代码，他的服务器甚至网站构架都是托管到别的机构上，类似于加盟19楼这样的方式，不过他加盟的，是另一家类似的服务罢了。这家公司为本地论坛提供技术和服务器支持，提供不同的模块供选择，比如团购，比如商家展示，甚至是新闻专题页，都有现成的模板供选择。运营人员只需要根据自己本地的实际情况添加不同的模块， 再做好本地服务，就行了。