在这个时候，消费者面临过阻碍或者失败，而某一款产品的出现提示消费者可以很好的满足行为与意图之间的差距，那么这个产品就更容易被消费者接受。

　　在文案中的具体应用形式如下：

　　每天30分钟，精读一本书——过去需要花很长时间来阅读思考一本书的精髓，过程也会因各种因素阻碍了阅读，导致很多书买回来都没有看过，而现在上下班期间也可以掌握一本书的精髓。

　　“Keep，你手机里的健身教练“——过去想要正确锻炼身体，必须花费资金每天安排时间到健身房请教健身教练，现在随时随地都可以享受到专业指导的健身教程。

　　“你关心的，才是头条”——过去其他平台的资讯推送都是标准化，个人想要看自己感兴趣的内容还要花时间去慢慢的搜寻，现在根据你的兴趣，就可以进行精准的阅读内容推荐。

　　这个比较层级里，一定是消费者过去尝试过其他产品经历过阻碍或则失败，而你的产品出现能更好的满足TA，这个需求才成立。

　　3、现在：曾经比较心理

　　哪怕从皇宫搬出来稍微次一点的豪华住所都是无法令人接受的，而如果从茅房搬进去瓦砖房都是令人幸福的，和过去相比如果变得更糟糕了，人们会产生一种身份“跌落恐惧“，这种不安会让人们拼了命维持现状。

　　美国人受不了哪怕一点点的跌落，特朗普和希拉里竞选时，希拉里的政策主张是全球化战略和难民合法化途径，特朗普认为现在美国所有的退步都是对外的利好政策造成的，他要维护美国公民之利益“让美国从回伟大“的政策主张刚好迎合了美国民众的神经。

　　今天媒体上的商业成功案列，以及层出不穷的新概念经常刷爆眼球，激发着人们如果跟不上时代，会被社会所淘汰的“跌落恐惧感“而知识付费的出现缓解了人们的焦虑感。

　　锻炼出一副好身材的人，会为了维持好身材不停的去健身。

　　百度为了稳固地位，会不惜一切代价押注人工智能

　　那这个层级的比较心理具体该如何应用呢?

　　你只需要提示消费者如果现在不改变(用我的产品)跟过去或则未来会形成一种身份跌落，比如：

　　“这个时代正在淘汰不愿学习的人”——尚德机构

　　“故乡眼中的骄子，不该是城市的游子”——某地产广告

　　“不要让未来的你讨厌现在的自己”——知识付费APP

　　4、自己：他人比较心理

　　在生活中人们避免不了与他人比较，同事、朋友、对手，隔壁家的孩子，在向上行社会比较时会令我们产生负面情绪，当向下行社会比较时则会令我们感到满意，比较常见的有：

　　学习成绩中人们愿意接受我很差但我比他好点，而不愿接受我不错但就是比他差点;

　　微信红包看谁抢得最多，多的人则开心，最少的人则沮丧;

　　微信步数排行榜有人会为了抢夺排位，半夜不睡觉拿着手机走来走去;

　　朋友圈我们经常能看到一些测试，如左右脑测试，身价测试，都是满足与他人比较结果。

　　那这个时候产品的文案应该如何写呢?

　　注意：在采用对比过程中如果跟消费者差距悬殊的人则坑太大了，消费者则没有改变的能力(如普通人和马云)，或则坑太小没有什么觉得不满的(如富人和穷人)，这时候就要为产品找到跟消费者具有相近属性的人，如：邻座的同事，竞争对手、同学、朋友。

　　“又有朋友结婚了，明明你更优秀”——MarryU高端婚恋平台

　　“你的竞争对手正在偷偷的学习”——知识付费APP

　　“同样十分钟，别人刷刷朋友圈就过去了，你在柯学这里从新思考一个营销问题”

　　在这个比较层级中，只需要展示消费者在跟相近属性的人对比中处于一种落后/优越境况，使用你的产品可以很好的解决这个问题或则比别人得到的更多。

　　结语