免费广告：免费广告是基于多边平台商业模式的一种表现形式，平台的一边通过免费的内容、产品或服务吸引用户，另一边则将用户作为流量向广告商销售获得营收。

　　免费增收：基础免费，增值收费。为大部分用户提供基础免费的产品或服务，对于小部分有高级需求的用户提供收费的特定服务。

　　诱钓：初始低价或免费，促进相关产品的重复购买。

　　△ 免费钓诱模式案例

　　3. 长尾模式

　　△ 长尾模式示意

　　长尾式商业模式的核心是多样少量：他们关注于为利基市场(非畅销产品的市场)提供大量产品，每种产品相对而言卖得都少，但总量却可以与畅销产品抗衡。

　　长尾模式的出现和成功的前提是储存和流通量大，很大程度依赖于互联网时代带来的基础。

　　4. 其它新的商业模式

　　随着技术和时代的发展，出现了越来越多的新的商业模式。

　　前两年很火的O2O模式。

　　共享经济模式：Uber和Airbnb已经颠覆了出租车和酒店行业。

　　新零售：阿里提出的新零售正在酝酿。

　　未来……

　　三. 工作坊的开展

　　工具准备：白板2块、纸、笔、便利贴、PPT

　　△ 工作坊时间安排表

　　1. 使用同理心地图进行脑暴，限时10min

　　同理心地图是一个很好的思维发散工具，它通过听、说、看、做等几个维度帮助我们从用户的角度思考设计协同类产品的使用体验，在工作坊开展之初，它能增强听众的代入感和现场互动性，为接下来分组讨论的顺利开展进行铺垫。

　　脑暴时间：10分钟

　　脑暴结果：如下图

　　△ 同理心画布

　　简称注释：设计师(设)、产品经理(产品)、项目管理(项)、测试(测)

　　小结：

　　通过同理心地图，我们了解到针对设计协同类平台主要用户有产品经理、设计师、开发、测试、项目经理、等角色，与工作环境结合联想，分析出产品经理的诉求是在书写需求文档以及变更沟通等方面;设计师的诉求是在专业能力培养，高质量工作，高效沟通;项目经理的诉求是在项目进度方面等等。

　　主要痛点：

　　设计师：设计稿沟通成本较高，需求变动会影响设计进度，外网不能查看自己的设计稿。

　　开发：不知道设计稿具体修改位置， URL交互地址变更，沟通成本高。

　　项目管理： 各方面资源难以统一管理，各平台权限分别开通，操作较为繁琐，时间成本略高。

　　产品经理：具体字段，详细需求，需与下游(交互，开发，测试等)沟通后才能确定。

　　测试：设计稿更新查看不及时，无法第一时间明确需求变更和设计变更。

　　2. 小组讨论与思维发散，限时15min

　　接下来，我们将参与者分为2组并进入工作坊的主题，在进行过程中参考前面同理心版块里梳理出设计协同类平台的痛点，就X产品的商业模式画布九大构造块组织讨论。小组成员说出自己对各构造块的看法和建议，然后经过讨论达成意见一致后，进行内容记录。

　　△ 小组成员各自撰写商业模式画布每一构造块内容

　　通过有限的时间，促使小组成员快速思考，将各自的想法快速记录并将便利贴贴于白板上对应的商业模式画布构造块中。由于每一位成员的知识、经验的不同，其对商业模式画布每一构造块的内容必然有各自的想法与见解，若直接展开讨论，则成员的某些想法在开始时有可能被否定或者遗漏。因此，采取首先进行想法的发散，然后进行想法汇聚讨论的方式，以保证各组成员想法收集的完整性和全面性。

　　3. 小组成员汇聚讨论，限时30min

　　小组成员进行各自想法发散后，得到了各自的商业模式画布雏形。为了保持讨论高效有序的进行，为每组分配一名主持人以维持讨论的有序进行和进行适当的引导。

　　△ 各组成员进行共同研讨