正是这些游戏化中的核心驱动力，驱使着人们一次又一次的进入游戏，打开产品，感受这些刺激;我们的生活中充满这些诱惑，驾驭着我们内心的选择，我们却毫无知觉，凭着感觉就上了“当”;这也是用户习惯养成的关键刺激，好好运用到你的产品中，将让用户“上瘾”。

　　三、我们应如何处理外在动机

　　虽然说内部动机更持久，更有效，但外部动机在某些场景下有绝对的优势。

　　有效利用外部动机进行新用户获取

　　当用户还没有参与到你设计的游戏回路时，用户也根本体会不到那些设计好的动机，外在奖励可以较好的应用于吸引用户第一次参与，或者在第一次参与完成后给予特殊的激励; 京东支付满减，吸引新客户，单个用户获取成本 注意!利用用户的外在动机，靠奖励把用户吸引进来之后，所有的套路都应该才刚刚开始，需要深入考虑的便是如何留住客户，千万不可只负责吸引用户，而没办法留住客户。

　　举一个不好的例子，还说京东支付，大量的满减优惠短期吸引来大批量的客户，然后呢?没有然后了。非常为这个用钱烧出来的“习惯”感到担忧，一旦这个金钱的刺激小时，用户会怎么办，会选择继续留在你的平台上吗?不会!这也是为什么说，外在动机比较适合于新用户的第一次触发，而不适合老用户的运营，一旦失去物质奖励，用户会有很大的落差，甚至有不好的情绪，然后，也就没有然后了。

　　那应该怎么做?物质奖励吸引用户没有错，我们更需要持久的奖励留住客户，让客户对产品产生依赖，很鲜明的对比，支付宝，支付宝支付，虽也有奖励金等物质奖励的刺激，但他背后还有整个产品的经济体系，用支付宝支付赚积分，积分对礼品，积分让用户成为不同等级的会员，有着不同的头衔，在朋友圈中有独特尊贵的身份标识，如果支付宝没有了奖励金呢?用户必然还会为了积分，为了身份，为了荣耀而继续消费。

　　在这个互联网时代，从来不缺烧钱的故事，用户的外在动机不可依赖，清醒地意识到它稍纵即逝，最核心的还是要抓住用户内驱力;支付宝的例子也正是我们正要说的第二点：

　　内外动机整合

　　如果京东金融将外部动机与内部动机整合起来，会怎么样?会变得和支付宝一样，在一样的情况下再怎么占领市场?利用稍带优势的外部奖励(目前的满减就比支付宝有吸引力)，持续的内在动机刺激，培养用户使用习惯，《习惯的力量》中说到，每个习惯有三个组成部分：一个触机(cue)，让你的行动开展;一个跟该触机直接相关联的“奖励”(reward);一个惯性行为(routine)，就是我们所看到的习惯性行为——触机下我们想起了那个难以抵抗的诱惑，于是习惯性的行为就出现了。如何去改变一个行为?改变惯性行为，触机不变，逛超市需要付款，京东内外奖励都更加丰富，改变之前用支付宝支付的习惯而选择用京东支付，持续一段时间，然后养成习惯;然鹅，当前支付宝的内外奖励都更加丰富，是用户当前的习惯。

　　最后，巧妙使用外在动机吸引用户，用好的产品体验与培养出的内部驱动力留住用户，培养用户习惯;