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如何有效挖掘品牌的怀旧意义?(2)

时间:2017-12-07 15:19来源:我来投稿获取授权
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比如,回力鞋之所以能重新大火,很大程度上要归功于欧美时尚达人和国内一线明星对它的喜爱。回力自身对品牌的升级也非常成功,产品的展示模特都采

  比如,回力鞋之所以能重新大火,很大程度上要归功于欧美时尚达人和国内一线明星对它的喜爱。回力自身对品牌的升级也非常成功,产品的展示模特都采用了时尚的年轻人,文案中也出现了许多网络流行词汇,比如“闷骚”、“宅”、“浪”、“调调”等。

  

如何有效挖掘品牌的怀旧意义?

  百雀羚的“年轻化”更为彻底,对于年轻人感兴趣的创意类型,百雀羚广告几乎都有涉猎,比如恶搞型的《俗话说得好》,一镜到底型的《和时间作对》《生活像个盒子》,动漫型的《漂亮面对》,甚至在二次元聚集地“哔哩哔哩”开设了自己的专题主页。

  

如何有效挖掘品牌的怀旧意义?

  新品牌如何怀旧?

  新品牌利用怀旧营销的难度相对较大,因为品牌本身无“旧”可怀,品牌和消费者之间也无“旧”可怀。

  不过,新品牌可以借助怀旧营销增加自身的情感价值。比如,诚品书店(虽然已经有20多年的历史,但其怀旧营销的方式也适合新产品)的文案就透露出浓浓的怀旧气质,鼓励人们放慢生活节奏,回到过去的简单生活:

  离开会议发现安静的快乐,

  离开策略发现创意的快乐,

  离开同事发现和平的快乐,

  离开权利发现安全的快乐,

  离开网络发现无知的快乐,

  离开键盘发现书写的快乐,

  离开饭局发现美食的快乐,

  离开办公室发现新况味的快乐。

  这样的营销方式使诚品书店获得了“简单快乐”的享乐价值,不再只是单纯的售卖图书的地方。

  江小白早期的文案通过对青春的怀旧,成功打造了“青春小酒”的形象,同样使得自己的产品获得了更丰富的情感价值:

  毕业时

  约好一年一见

  再聚首

  却已近而立之年

  

如何有效挖掘品牌的怀旧意义?

  小结

  一些开心的时刻,比如纪念日或者和朋友聊天的时候,会触发我们的怀旧倾向,但大量研究表明,压力、恐惧、不满等负面情绪更容易引发怀旧,即逃避型怀旧。现代人生活节奏快,压力过大,非常需要这种短暂的逃离,以舒缓压力。

  老品牌的怀旧通常有2种:

  以消费者为中心,回忆过去该产品的使用场景,增加亲切感;

  以产品为中心,展现品牌历史,增加信任感。

  新品牌利用怀旧营销的难度相对较大,因为品牌本身无“旧”可怀,品牌和消费者之间也无“旧”可怀。不过,新品牌可以借助怀旧营销增加自身的情感价值。

  #专栏作家#

  作者:琛姐,微信公众号:草莓学堂(caomeixt),人人都是产品经理专栏作家。大学新媒体教师,草莓学堂创始人,关注新媒体环境下营销、电商的发展趋势。

(责任编辑:admin)
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