作为最近两个月创投圈最知名的牛皮匠，我必须强调，吹牛和撒谎还是有本质区别的。“吹牛”只是在描述一件超越当下发展阶段的对未来的美好预期，这个预期可能达到，也可能达不到。达到了，就是真牛。撒谎则恶意得多。

　　很大程度上，我认为所有的创业者都需要一点牛皮匠的精神。合格的创业者，不会因为别人“吹牛”的指责就畏首畏尾。“敢想敢干”这四个字一直是我的座右铭。如果连想都不敢想，说都不敢说，凭什么你能做到呢?

　　5.

　　某匿名投资人E：有创业者说的天花乱坠，结果被发现数据是买的

　　我入行不久，遇到的创业者并不多，但其中就有一个骗人的项目。

　　这个项目是在一个投资机构的活动上碰到的，因为有大机构投过，觉得还挺可信的，就找到了联系方式想聊一下。

　　这是个做二手车检验的项目。跟我聊得天花乱坠，说自己有各种技术，还有师傅专门听发动机的声音，一听就知道车况有多好，神乎其神的。

　　聊完不久，我们得知了一个消息：他们的数据，从估值到价格都是从别的二手车商那里买的，没有任何技术含量。而卖给他们数据的刚好是我们另一个项目的客户，辗转了解到，那个创业者的一些数据根本就是伪造的。

　　后来肯定没有投呀。不过创业者的这种小伎俩还是要少用，圈子很小，太容易被拆穿了。

　　还是来好好学习以下真实的初次融资的创业故事，说不定你们会产生共鸣。

　　✎ 雷磊 | 真实故事计划CEO：投资人都很聪明，朴实地去见他们吧

　　2016年4月，我超不情愿地成为了一名创业者。融资像海淘，我前后见过40位投资人，最多的时候一天见5位。每次，激情满满，鼓励自己不怯场，见一次就要从头到尾讲一遍项目，咽炎也是从那阶段开始犯的。

　　第一次见平安创投董事总经理郁乐时，真实故事计划没有公司、没有团队，只有我口中的计划。一个小时里，我们各自谈了一点工作经历，没有聊项目。印象深刻的是，他说自己在机构刚刚开始工作的那段时间，每天加班至深夜，常常站在高楼，望着窗外的城市。

　　我特别能理解他讲述的那个时刻。人有表达的欲望，真实故事计划也像一扇窗口，供人们表达，也供人们望向更深、更远的地方。这或许也是偏理性的他投了一个感性项目的原因。

　　我不是一个擅长打鸡血的人，见投资人也是很谦虚。投资人问我有什么，就老实回答有什么，问能做什么，我心底没谱的就答，不一定，我会尽全力去做。投资人都很聪明，特别朴实地去见投资人吧，给他们打鸡血、画大饼是没有用的。

　　✎ 陈达博 | 浪走科技创始人：拿到融资后，数“零”数了很多遍

　　第一笔融资是从Innospace得到的。我是产品设计师，后来学了计算机视觉和图形学的知识。在Innospace有了创业的想法后，坐在我对面的有两位投资人，一位是设计师，一位以前创业时做的是计算机视觉的技术。他们俩当时都觉得我说的挺有道理的，就投了。

　　在银行账号上看到融资款进来后，我和合伙人一起数“零”数了很多遍。但毕竟这个钱还不是产品卖出去得到的钱，相对于后来第一套产品卖出去得到的钱，拿到融资的时候，我其实还是比较淡定的。

　　✎ 毕振 | 觅跑创始人、CEO：聊了半小时，还没回到办公室，钱就到账了

　　2013年，我在山东做饿势力网上订餐，那时互联网氛围非常差，餐厅完全不认可网上订餐这种形式。我只能一家一家问饭店需不需要送餐，最多的一家谈了17次。

　　送餐车是跟同学借的，送餐篮是一家餐厅老板拿铁丝绑在后座上的。下雨天我把唯一一件雨衣盖在后座的餐篮上，而自己淋着雨。所有努力都会有回报，饿势力后来成为山东最大的订餐网站，交易额达到了千万级，后来合并到饿了么。

　　2015年我从山东来到北京创办“人人地推”，带了十几个小伙伴住在一个70平两居室的房子里，男生一间，女生一间，大家都是睡地板，晚上起来上个卫生间都会不小心踩到谁。

　　经过一步步的努力，我们“人人地推”在2015年10月拿到第一笔融资。但好事多磨，本来12月要进来的第二笔钱一直拖到2016年4月，七个月的时间让我们团队一直耗到账上只剩100多块钱。我跟家里借钱给大家发工资，一直撑到后续资金到账。

　　融资过程也有顺利的时候。“觅跑”共享自助运动舱融资的时候，有一家投资机构在我们聊完一个小时内就投了。