属于一种相对间接的创作方式，可以通过与自身价格的对比，突出优惠幅度之大;也可以与其他元素进行两者间的比较，突出自己价格更实惠、更划算，甚至产生物超所值的感觉。对比式文案提供了参照物，消费者更容易看清之间的差异。

　　例：养活一个孩子需要XXX美元，而一个杜蕾斯避孕套仅仅只要2.5美元。

　　杜蕾斯的促销文案，以大数字(217)对比小数字(2.5)，突出杜蕾斯产品价格实惠、划算，而更深层的内涵则在暗示：如果你现在因为节省买杜蕾斯的这点钱，不久你将要付出更大的一笔钱去养你意外的孩子。

　　当然，消费者的购买动机是复杂多样的，除了以上详细提到的求实、求廉、求新动机之外，还包括求名动机(追求名牌/高档商品以凸显身份地位)、求便动机(追求购买和使用的便利与省时省力)、求美动机(追求产品的欣赏价值和艺术价值)、模仿或从众动机(会受多数人的购买行为所影响)、好癖动机(追求兴趣、爱好、情趣的满足)等等。

　　这些动机直接影响着消费者的购买行为，要想让文案具有销售力，必须学会用文字去唤醒隐藏在消费者背后的动因，然后用产品所提供的价值去满足它们。

　　#专栏作家#

　　草莓君，个人公众号：草莓说事(caomeishuoshi)。人人都是产品经理专栏作家。关注新媒体运营，关注互联网新动态;擅长写点小文字。八卦是本性，偶尔黄暴无节操，内心闷骚外表文静，致力于做有节操的运营汪、优雅的文案狗，正在努力成长中。