那我们看,今天我们已经讲到的是社交化零售2.0开启了。那么我们刚才也说了地产零售到搜索零售到社交零售到社会化零售，它们为什么会有迭代呢?

　　就是因为这里面每一个模式都有自己的痛点,每个模式都有让消费者心理不爽的地方。所以社会在进步时代在发展，那肯定是不断的去迭代,不断的去完善。

　　那么今天其实在社会化零售当中也是一样的概念，这里将会有一种更好的模式迭代。

　　为什么会被迭代?

　　那么也是因为这长达四年的社交电商它也是有痛点的。

　　那么它的痛点在哪里呢?

　　第一个就是模式同质化严重：

　　很多现在社交零售的这些平台都是同一个运营模式，每一家模式可以说几乎都一样! 刚才说了线上的流量是凝固的，而增量市场就是新的用户又不知道去哪里去找?

　　因为每个模式都是一样，你说作为消费者的我干嘛还非要在这个平台注册一个还要在那个平台再注册一个。就是所有平台没有自己的这种特色，很难有增量市场!所以你打开一看全部都是买就省卖就赚!这个概念最早也是老杨2015年12月份提出的八个字叫自用省钱分享赚钱!现在所有的平台都在用这句话,对于很多的用户来讲,慢慢就不太清楚我们到底应该去选择哪样的一个平台。

　　第二个机制利益难均衡!

　　对于很多的一些伙伴来说他们在这除了想买东西省钱以外,他们还想赚钱。但是赚钱就一定要需要能看到自己未来整个的一个事业发展的轨迹。或者是对未来实际成长空间又有一个预判。

　　现在很多1.0模式的一些平台相对来讲就是他们的晋升机制，收入机制也好，很难做到利益的均衡,这样就会导致资源流失严重,他们自己的社群会瞬间起来瞬间滑落，这是体制的问题。所以我们经常听到有人说：哎呀这个人数据不好了，这个人实在不行了…那我就想问一个人不行是这个人的问题。两个人不行是这一双人的问题。那要三个人四个人不行，那就是机制和制度的问题。

　　第三个就是品类同质化!

　　这些1.0模式的平台在商品品类上来说也是同质化非常严重的。他们经营的品类,基本上是大同小异只是侧重点不一样罢了。他们整个的品牌和商品都是鱼龙混杂的，导致用户体验不佳，所以难以在整个的平台上形成用户沉淀。

　　我们举个很简单的例子：你们家卖可莱丝和卖马油，他们家也卖可莱丝和马油，那我是不是可以叫这些东西都叫公共资源。这些公共资源它的代理商，比如说这个可莱丝的面膜,它的代理商在全国可能就一个,那么大家都在这个地方买，大家都在这个地方进货，您说这样是不是同质化严重。

　　那这样怎么可以形成用户沉淀呢，所以品类的这种同质化也是1.0社会化零售的一个非常强的痛点。

　　第四就是社群商业化!

　　因为社群是整个销售，卖货,包括对于我们所有的这些想创业的伙伴，社群就像是一个大家庭，一个虚拟的办公室一个职场一样。但是很多的社群商业化气息太重了,天天就是海量的信息文案和海报搞得大家非常非常的不舒服，那么这个导向确实是偏离了。

　　我们说社交零售一定是真正让大家能够把生活生意化，生意生活化,但一定是生活大于生意。如果你天天的海量商业信息，如果你的导向过于商业话,那一定会使整个社群慢慢死掉。

　　那么以上这四点是1.0时代整个社交零售作为化零售平台的存在的一些共性的痛点。

　　所以作为一个从事了社交零售四年行业经验的我，而且我本身之前又是咨询行业出身。我特别喜欢去观察一个事物的本质。它让我看到从整个社交零售行业来看，2.0社交零售模式开启有三个非常重要的阶段。

　　这三个重要的阶段大家一开始看可能会有一点难以去理解，这个没关系多看几遍就清楚了。

　　第一个我称为降维攻击：也就是说很多之前的平台，基本上都可以说是草根逆袭。就是不太懂怎么去玩社交电商的人开始做起来。而现在中国的顶级资本和真正的巨头们开始关注整个社交零售。所以这些精英开始准备进场了，这些精英开始准备拿着强大的资金依靠自己真正的雄厚的实力和资源开始进驻社交零售。这样的一批人拿着精良的武器装备和我们拼，我们那是很难抵挡的!就好像说如果我们用现代化武器装备穿越回原始社会争盘夺地。那我们可以简简单单的征服地球呢!

　　为什么很简单?原因就是我们说的第一点降维攻击。

　　什么叫降维攻击?

　　就是我们和对手是不在一个纬度，不在一个高度的。那相对来讲一定是站在高处的人获胜比例大一些。我们再举个例子就是马云要把天猫超市从淘宝取分离出来，其中的原因就是天猫定位就是一个阶级区分，目的是给精英人士准备的里面品牌都是非常正,而且那价格相对也公道，客服还有售后都非常的好!

　　所以天猫的商品相对来讲，安全性和价格一定都是比淘宝高。同样他的销售额也比淘宝高而淘宝则变成了类似九块九包邮的一个平台。

　　第二个叫开辟蓝海：

　　就是我们讲很多的这些平台都是在线上获取一些存量市场。

　　什么叫存量市场?