11月28日，马来西亚一丈夫给妻子过生日时，从中国海购了一台约2300元人民币的娃娃机送与妻子，妻子大为感动，兴奋的她立即试了下。抓娃娃机俨然成为时下最热话题。

　　娃娃机凭什么走红?

　　20世纪早期的欧洲，“娃娃机”第一次以糖果贩卖机的形式出现;80年代，日本开始出现真正意义上的娃娃机，并风靡至台湾;90年代，娃娃机自台湾进入中国内陆。

　　首先，这项消费活动门槛低。娃娃机2元一次，刺激了消费者在购物中心冲动消费，同其他休闲娱乐项目相比有很强的竞争力。

　　再者，这项游戏满足了女性及孩子的需求。游戏厅里主要以格斗、射击和体育竞技类电子游戏为主，这类游戏对大多数女性吸引力弱。娃娃机符合女性、儿童的喜好，绚丽颜色、可爱公仔吸引着她们的眼球。

　　当然，也正是消费综合体的扩张使其迅速火爆。娃娃机不止存在于游戏厅里，还出现在大型商场内，这里人流密集，且提供各色休闲娱乐活动，勾起人们消费欲望，娃娃机自然成了许多人消费的对象。而且，它占地面积小，用地租金低廉。

　　其次，娱乐碎片化时代下，娃娃机正好填补了“空白时间”，比如电影播出前的物料等待期，逛街疲倦后的休息时间等。抓一次娃娃所用时间在5分钟内，娃娃机做到了在短耗时内能享受大乐趣。

　　回归游戏本质，因其具有*彩性质。娃娃机满足了消费者以小博大的心理，只要技术好，2块钱就能抓到价值几十块钱的娃娃。而且在猎奇、碰运气、不劳而获心理驱使下，不少玩家选择“再玩一次”，尽管抓取成功的概率并不会随抓取次数的增加而提高多少。

　　娃娃机可谓吸金神器

　　我们先来核算下抓娃娃机的成本，看清这门生意盈亏平衡点，我们以5台机器为例。

　　首先需要两种机器，第一种是无人兑币机，大概价钱在5000-6000元之间不等。若配置2台成本大约是10000元左右;第二种是娃娃机，这些产地多在广东的娃娃机有普通版和豪华版之分，大概价格是1500-6000元不等。假设我们配置最低配版本娃娃机，五台大概需要7500元。 一般而言，一台机器公仔数量在25只左右，也有30-50只的情况，公仔价格普遍在5-10元，基本不会超过15以上元。如果有渠道可以跟京东、陌陌等有推广需求的互联网公司合作，其娃娃成本可被降到0数量级。

　　除去机器与公仔成本，还有场地租金、电费等必要的外部环境费用。据了解，每台每月所需租金500-800元，按中间值计算一个月租金成本大概在3500元左右。 电费按照每月1000元标准计算。

　　当然还有设备运输过程中的物流成本，以及有一些高端品牌可能还要涉及到场地装修费用，甚至是涉及到一些灯光音乐的成本，有些连锁店可能需要雇佣一个兼职进行简单的管理或者补货。

　　通过以上对成本分析，你会发现假设5台机器前期必要成本投入在17500元，机器中的公仔配置3000元左右(这里取高质量公仔价格)，每月固定支出的场地费、电费在4500元左右。 而五台机器，从行业整体状况来看每月盈利在5000-6000元之间是完全可以的。

　　根据很多行业人士交流结果，一般只要选址不出问题，一台机器一般2-5个月就能完全回本，目前90%的娃娃机都可以做到。

　　算完了整体的成本，我们来计算利润的设置。

　　除了对以上硬性成本的计算，商家也要掌握好消费心理。拿彩票网点举例，若其长期没有办法开出百万大奖，生意迟早会黄。千万不能让每个用户都不中奖，只有让一些用户抓到娃娃，才会继续刺激其他人继续下注。而且抓到娃娃的顾客心理得到满足，获得的成就感后会激励他继续抓娃娃。

　　当然商家需要保证娃娃不会被轻易抓走。其实娃娃机跟老*机运行原理一样，后台可以设置程序。这个设计原理非常简单，与游戏币价值和一个玩偶价值之间的比例有关系。

　　目前北京的一个娃娃机游戏币价值大概是2元每个。娃娃成本设定为8块钱。假设你的目标利润是一倍，那么你可以把抓娃娃机的概率设置为平均抓8次可以抓到一个娃娃。 但经过相关数据统计，平均每50-200次可抓到一次。一旦发现用户因抓不到而烦躁，购买游戏币数量下降，后台就会自动调整程序使抓娃娃变得容易。

　　打个比方，假设按照50次概率，2元一个币来算，平均花费100块钱你才能抓到一只娃娃，除掉8元娃娃成本，一只娃娃净利润依然可以做到92元，这样看来，抓娃娃机确实属于暴利行业。