雀巢旗下快速增长的巴黎水、圣培露、普娜等，选择了餐饮酒店、大型商超、电商等作为主要渠道，并以高端餐饮和鸡尾酒吧渠道作为树立品牌形象和认知的重要策略。

　　为了营造国际化形象，很懂高端水品牌还积极地出现在各大国际赛事和时尚秀的现场。

　　之前曾被称为“中国第一高端矿泉水”的西藏5100，依靠和中铁快运的合作关系，被允许在高铁和动车上为约2亿乘客提供瓶装水，虽然其市场份额一度超过了达能依云、雀巢巴黎水，但这种渠道体验也谈不上“高级”，长期依靠专供渠道营造的品牌形象，让它更像是“高铁水”和“专车水”。

　　同样的农夫山泉，尽管它有拿过国际包装设计奖的瓶身，背靠国家峰会、论坛等提升了品牌影响力、担当指定用水，但依然销量不佳。在已经建立起平价瓶装水品牌形象之后，似乎难以说服消费者去买同品牌的一瓶十几元的水。

　　虽然目前国内中高端水还处于市场导入阶段，消费者对高端水的认知还不太深刻，但高端市场却永远存在，而且现在越来越多的品牌开始重视这个市场，挤进赛道，只有成为产品、水源地、品牌、文化、渠道等诸要素的综合体，才有可能抵挡住外资水企的猛烈攻势，打造出自身品牌。

　　本文由“一品内容官”原创，转载请加微信：iloveneinei;投稿合作邮箱：info@daedalchina.com。